Proyecto de exportacion

PROYECTO DE EXPORTACIÓN

Comercializadora López es una empresa costarricense ubicada en San José, se dedicada a la venta de materia prima, en este caso madera. Esta empresa se ve en la necesidad de diversificar sus mercados a través de la exportación, de tal manera que ha decidido hacer un estudio de mercado en medio oriente, resultando así que arabia saudita es uno de los principales importadores de madera bruta en toda la península arábiga.

Es por eso que comercializadora López se dio a la tarea de buscar posibles clientes en arabia saudita, dando a conocer su calidad y confianza a través de información proporcionada.

Al – Jazeera es una empresa dedicada a la mueblería, es una de las empresas más grandes de medio oriente ya que es proveedor de la cadena hotelera Ramada ubicada a lo largo del País.

Etapa 1 – La empresa Al – Jazeera se interesó por el producto y ha decido enviar un correo electrónico al contacto proporcionado por Comercializadora López en el cual se agradece la información proporcionada y pide un envió de muestras para ver la calidad del producto.

Etapa 2 – Después de haber recibido las muestras, la empresa Al - Jazeera se ha convencido de la calidad de producto de comercializadora López ofrece y manda pedir una cotización por 5,000 piezas, pero el precio que les dan les parece muy alto, ya que se debe de manejar como precio de mayoreo, ya que los proveedores que Al - Jazeera tiene ahora le manejan un buen precio aunque no muy buena calidad.

Etapa 3 – Para establecer buenas relaciones con LOP, Comercializadora López decide enviar un par de muestras más de diferentes productos que tiene para ver si algún otro le interesa a Al – Jazeera, también envía un catálogo con algunos otros ejemplares.

Etapa 4 – Comercializadora López toma la iniciativa de hacer una junta de negocios por internet, así que se hace el contacto vía Skype y dan inicio a la junta en la cual se encuentra el gerente de ventas de comercializadora López y el CEO de Al – Jazeera, en la cual explican sus necesidades y de esta manera replantear sus estrategias.

Etapa 5 – Ambas empresas intercambian correos electrónicos haciendo ofertas en cuestión de precio y servicios.

Etapa 6 – Después de que ambas empresas han “estirado y aflojado” se ha llegado a un acuerdo, el cual estará amparada en un contrato de compra venta internacional firmado por ambas partes.

Tácticas

• La táctica adoptada por Al – Jazeera fue: RECUÉRDELE A LOP LA COMPETENCIA

Al – Jazeera dio a entender que está también en contacto con firmas del mismo ramo que Comercializadora López, aunque no fue de manera directa LOP lo entendió ya que Al – Jazeera hizo un comentario acerca de más cotizaciones con el precio de mayoreo.

Esto hiso saber a LOP que Al – Jazeera cuenta con opciones amplias ya que es una gran cadena mueblera, así, comercializadora López estará motivado a aceptar negociar las condiciones que sean importantes para Al – Jazeera

Contramedida.  

Comercializadora López tiene confianza en lo que ofrece, pero también tiene presente lo que sus competidores pueden ofrecer, se ha dedicado a investigar los puntos fuertes y débiles de estos últimos. También mantiene un alto nivel de servicio y desempeño para estar adelante de sus competidores.  

• La táctica adoptada por Comercializadora López fue: TÓMELO O DÉJELO  

En este caso Comercializadora López esta tan seguro de su calidad que las concesiones que ya ha dado han sido suficientes, y decide poner un ultimátum , haciéndole saber a LOP que ya no puede ceder más, ya que lo que ofrece incluye muchos otros servicios a parte de la mercancía principal.

A continuación se presentan los documentos necesarios para llevar a cabo esta compra venta internacional.

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