Proyecto de leyes
Enviado por Jimmy Nava • 16 de Agosto de 2022 • Apuntes • 332 Palabras (2 Páginas) • 80 Visitas
Maracaibo, 29/07/2022
POSTGRADO FAD - LUZ
Materia: Conflicto y Negociación.
Maestrante. Arqu. Maria Mercedes González Melean.
TAREA CLASE 4. Negociación
Examinar las condiciones propias para la negociación, tratando de determinar los puntos fuertes y débiles. Después hacer un plan de desarrollo personal para mejorar las capacidades de negociación. Tomen en cuenta el manual del curso de manejo de conflicto que ya se asignó, revisando las semanas 8, 9 y décima primera de dicho manual.
Plantear un enfoque de Negociación estratégica para la capacitación en la resolución de conflictos y el logro de objetivos dentro de una organización, empresa, servicio o fines personales, se va determinando controlando las emociones negativas, disminuyendo la agresión y la ira, dominando el mal genio y aumentando los niveles de tolerancia.
Existen indicativos de provocación, ocultos, agresión o teoría del prisionero, son puntos débiles que se deben mediar acuerdos de beneficios mutuos y evitar el interés personal por encima del ganar/ganar.
El uso de técnicas de tipo anclaje son variables que aportan tranquilidad para evitar el uso compulsivo sin el raciocinio de tercera etapa.
El consenso en su parte genera la capacidad libre de resolver el conflicto de interés sin ayuda de un tercero, en un supuesto puede ser rescatado el argumento cuándo sea oportuno recurrir a dichos acuerdos. Varios son los mecanismos que podemos aplicar, saber cada uno logrará una fuerte anticipación antes cualquier negociación pertinente con o sin estado involucrado.
La etapa de post-negociación siempre tendrá en consecuencias las dos variables rastreables en el tiempo, la ruptura de la relación o la postergación para redefinir propuestas siempre podrá ser la mejor alternativa para renegociar acuerdos insatisfactorios.
Prepararse para ser negociador exitoso es necesario tener la mayor cantidad de cualidades en función de la toma de decisiones, poder analizar en forma eficiente y práctica, lo que sucede durante las negociaciones, desarrollar la capacidad para entender y manejar conflictos y situaciones difíciles y plantear un enfoque de negociación estratégica para lograr dominar el eje de la conversación y balancear los intereses a fines.
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