El primer paso en el desarrollo de un programa publicitario es establecer los objetivos publicitarios. Estos objetivos se deben basar en las decisiones pasadas acerca del mercado meta, el posicionamiento y la mezcla de mercadotécnica, que definen la labor que debe desempeñar la publicidad en el programa de mercadotecnia total.

2do. Determinación del presupuesto publicitario

Esta no es una tarea fácil por ejemplo, como sabe una compañía si está gastando la cantidad correcta.

La publicidad parece efectiva para incrementar el volumen de compras de los compradores leales, pero menos efectiva para atraer a nuevos compradores, para los compradores leales, los elevados niveles de exposición a la semana pueden ser improductivos, debido a que se nivela la efectividad del anuncio.

Las características, las exhibiciones y en especial el precio, tienen un impacto más poderoso que la publicidad en la respuesta.

3ro. Creación del mensaje publicitario

Uno considerable presupuesto publicitario no garantiza una campaña publicitaria exitosa. Dos anunciantes pueden gastar la misma cantidad en publicidad y, sin embargo, los resultados son muy diferentes. No importa lo grande que sea el presupuesto, la publicidad solo puede tener éxito si los comerciales atraen la atención y comunican bien el mensaje.

4to. Selección de medios publicitarios

Los pasos principales en la selección de medios son:

1. Decisión sobre el alcance, la frecuencia y el impacto.

2. Selección entre los principales tipos de medios

3. Selección de vehículos específicos de los medios

4. Decisión sobre la oportunidad de los medios

5to. Evaluación de la publicidad

Para evaluar un programa publicitario se deben tomar en cuenta los efectos de la comunicación, como el modo de influir en las ventas, esto indica si el anuncio está logrando una buena comunicación entre los consumidores, en cambio la prueba de texto que es otra forma de evaluar esto se puede realizar antes o después de que se imprima o se difunde. Antes de lanzar el anuncio el publicista puede preguntar a los consumidores, si lo consideran agradable y medir el recuerdo o los cambios de dicho anuncio y verificar si el anuncio afecto al recuerdo, es decir si los consumidores aun recuerdan las características o variantes del anuncio con el nuevo y sus modificaciones.

Clasificación de la Publicidad

Publicidad Informativa: Es la que se utiliza para informar a los consumidores acerca de un producto nuevo para crear una demanda primaria.

Publicidad de demanda primaria: se diseña para estimular la demanda de una categoría genérica de un producto: café, manzanas, ropa de algodón, etc.

Publicidad Persuasiva: Esta se utiliza para crear una demanda selectiva para una marca, persuadiendo a los consumidores de que aquella ofrece mejor calidad por su dinero. Esta se vuelve más importante a medida que aumenta la competencia.

Publicidad de demanda selectiva: se propone estimular la demanda de determinadas marcas como:

Nescafé, Manzanas de Washington, Ropa Nike, etc.

Publicidad Comparativa: La que compara directa o indirectamente una marca con otra o con varias marcas.

Publicidad de Recordatorio: Se utiliza para lograr que los consumidores sigan pensando en un producto. Es importante para los productos maduros, debido a que hace que los consumidores lo tengan a toda hora.

Según el Publico Meta:

Publicidad para el consumidor:

Es la que va dirigida a personas que harán uso del producto ellas mismas, opuestas a la publicidad comercial, a la publicidad industrial, o a la publicidad profesional, se divide en:

Publicidad para empresas:

Es aquella que se dirige a otras organizaciones (Comercios, empresas, vendedores mayoristas, agencias de ventas, etc.), para promover sus productos.

 Publicidad dirigida a los comercios.

Es aquella que va dirigida a los comercios para promover sus productos con los mayoristas y los detallistas. Tiene a enfatizar la rentabilidad para los detallistas y la demanda de los consumidores para generar una constante renovación de productos para el detallista, también promueve productos y servicios que requieren los detallistas para hacer funcionar el negocio.

 Publicidad comercial.

Es aquella que va dirigida a vendedores mayoristas, detallistas o agencias de ventas a través de quienes se venden un producto.

 Publicidad Industrial.

Dirigida a fabricantes que compran maquinaria, equipo, materias primas y componentes que se requieren para fabricar los productos que venden.

 Publicidad profesional.

Dirigida a aquéllos que tienen alguna relación con profesiones tales como la medicina, leyes o arquitectura, cuya posición les permite recomendar el uso de un producto o servicio determinado a sus clientes.

Objetivos

 Informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas (ventaja diferencial).

 Por otro lado, la publicidad permite la independencia económica de los medios de comunicación respecto del Estado.

 Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las tendencias de demanda de un producto (bien o servicio). Entendiendo que la comercialización busca identificar el mercado apropiado para cada producto, la publicidad es la comunicación por la cual la información sobre el producto es transmitida a estos individuos (público objetivo).

 Mostrar que se puede satisfacer una necesidad con el producto o servicio que se esta vendiendo.

Principios de la publicidad

Aunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:

 Atención

 Interés

 Deseo

 Acción

Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.

Variables de la Publicidad

 Publico: Es un término colectivo utilizado para designar a un conjunto de personas estrechamente relacionadas entre sí, por intereses y afinidades que le son comunes, y que comparten un sentimiento de solidaridad, este se divide en:

• Real: Este público es el que consume un determinado producto. Se debe lograr que sea fiel al producto, dándole lo que desea obtener, y mejorando características del mismo.

• Potencial: Es el posible comprador.

 Nicho de Mercado: Es un segmento del mercado en el que se encuentra una necesidad insatisfecha.

 Ventaja diferencial: Es lo que hace distinto a un producto de otro. Puede ser el precio, la sensación de placer, etc.

Disciplinas que se utilizan en Publicidad:

 Psicología: Se utiliza para el estudio científico de cómo los pensamientos, sentimientos y comportamientos de las personas, son influidos por la presencia real, imaginada o implicada de otras personas

 Sociología: Se utiliza para estudiar, describir y analizar los procesos de la vida en sociedad. Su objeto de estudio son los seres humanos y sus relaciones sociales, las sociedades humanas.

 Comunicación Social: Es la que se encargan de estudiar la esencia de los procesos de comunicación como fenómenos en sí mismos, los medios que se emplean y el conjunto semiótico que construyen, generando sus propios métodos de estudio y herramientas analíticas.

 Relaciones Públicas: “Las Relaciones Públicas son el arte de sintetizar la esencia de una organización, hacerla compatible con las expectativas e intereses de quienes la rodean y lograr que ello se perciba acertadamente para conseguir la integración de la misma a su entorno”.

Es la disciplina encargada de gestionar la comunicación entre una organización y el públicos clave para construir, administrar y mantener su imagen positiva

 Economía: es el estudio de la forma en que los individuos resuelven la utilización de recursos escasos para producir y distribuir bienes que satisfagan sus necesidades.

 Estadística: Se utiliza para la recolección, análisis e interpretación de datos, que busca explicar condiciones que se den en el proceso

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