¿QUE ES PLAN MERCADEO ?

¿QUE ES PLAN MERCADEO ?

PRESENTADO POR: MAYERLY BARRERA HERNANDEZ

PRESENTADO A: REINEL ALEXANDER PARRADO AGUDELO

                                                    CUN

CORPORACIÓN UNIFICADA  NACIONAL

DE EDUCACIÓN SUPERIOR

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

BOGOTA 27 DE NOVIEMBRE DE 2015

¿PLAN DE MERCADEO?

Un plan de mercadeo es una guía que las empresas utilizan para ayudar a promover sus productos y servicios y llegar a los clientes potenciales. El plan de mercadeo de la empresa debe describir los  esfuerzos de publicidad y de mercadeo, incluye, desde anuncios impresos y comerciales de televisión hasta campañas de correo electrónico. Según Entrepernar, un plan de mercadeo es tan importante como el  plan de negocio cuando se trata del crecimiento a largo plazo de la empresa.

También es un documento escrito  que es el que recogen  el diagnóstico de la situación  , los objetivos ,las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos de la mezcla de mercadeo que facilitaran y posibilitaran  el cumplimiento  de la estrategia establecida a nivel  corporativo en un periodo de tiempo.

Además es  una herramienta  gerencial que permite visualizar la cantidad  de oferentes  y demandantes en el mercado donde la empresa valla a participar  , ya que la empresa con el plan de mercadeo  podrá establecer metodología y organizadamente  los objetivos  y estrategias  de la comercialización  que persiga .

Por esos debe tener en cuenta variables como:

• Cliente
• Productos
• Usuarios
• Competencia
• Proveedores
• Estrategias  de comercializaron  

ESTRUCTURA  DE UN PLAN DE MERCADEO

En un Plan de mercadeo se presentan, en forma clara y sistemática, las opciones seleccionadas para asegurar su desarrollo comercial en el mediano y largo plazo. Tales opciones se deben traducir en decisiones y programas de acción concretos.

Existe una gran variedad de modelos de Planes de mercadeo que reflejan no solamente la perspectiva y orientación comercial que tiene cada empresa, sino también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de elaborar el plan para las  empresas

1. INTRODUCCIÓN  = ¿De qué producto(s) o servicio(s) se trata?

Descripción detallada y explicación de su lugar en el mercado

1. ANÁLISIS DEL CONTEXTO QUE AFECTA AL PRODUCTO O SERVICIO

• La demanda
• Condiciones sociales, culturales y demográficas, incluido el nivel educativo
• La economía
• La tecnología
• La competencia
• Preferencias de los consumidores
• Posición de la empresa

1. EL MERCADO

• Objetivo
• Descripción del segmento de mercado que interesa ¿Por qué ese tipo de segmento?

1. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

• Síntesis de la situación de la empresa.
• Análisis de fortalezas y debilidades
• Análisis de las oportunidades y amenazas

1. OBJETIVOS Y METAS DE MERCADEO

• Objetivos medibles y metas alcanzables, pero retadoras.  ¿Qué se desea lograr? (Ventas, cuota de mercado, rendimiento de la inversión, etc.)

1. ESTRATEGIA Y TÁCTICA DE MERCADEO

• ¿Qué debe hacerse para lograr las metas y objetivos?
• ¿Cómo actuar frente a la reacción de la competencia?
• ¿Qué variables estratégicas o acciones a ejecutar se necesitan para desarrollar la estrategia?

1.   PLAN DE VENTAS

• Síntesis
• Cronograma de implementación de las tácticas para cada mercado objetivo
• Presupuesto
• Consideraciones para la implementación y control

1. DOCUMENTOS DE APOYO

• Se incluye cualquier documento de apoyo que refuerce las secciones anteriores del plan, como lo son: equipo gerencial, hojas de trabajo, estudios de mercado, resultados de investigaciones, entre otros.

¿COMO SE DESARROLLA?

Aunque no existe un desarrollo  para elaborar el Plan de mercadeo, existe un denominador común en todos los procesos de elaboración. Todos siguen el patrón de la planeación estratégica donde se formulan estas tres preguntas específicas:

1. ¿Dónde estamos?
2. ¿Hacia dónde queremos ir?
3. ¿Cómo hacemos para llegar hasta allí?

Todo proceso de construcción de un Plan de mercadeo es dar respuesta a la primera interrogante mencionada, lo cual implica un acucioso análisis del estado en que se encuentra la gestión comercial de la empresa.

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