Que es una negociación

¿Qué es una negociación?

Desde el inicio de la condición humana, la negociación ha formado parte de nuestra existencia, tanto o más que el mismo lenguaje.

Se puede pensar, que en nuestros inicios cuando nuestra raza solo se dedicaba a “sobrevivir” en cavernas, no existía el concepto que actualmente tenemos de negociación… y es en parte, es cierto… por aquel entonces, el concepto de negociar era muy diferente al que ahora tenemos.

Pero, no porque fuera diferente significa que no existía, por supuesto que existían múltiples negociaciones entre nuestros antepasados.

Los clanes menos fuertes de la época, tenían determinadas las piezas de la presa que debían entregar a los clanes más poderosos, con el fin de obtener su protección, evitando de esta forma ser amenazados o asaltados por otros clanes más fuertes.

A través de la demostración de la fuerza de una parte y la entrega de cualquier valor mayor al que pueda suponer una batalla, de la otra parte, la negociación fue evolucionando… como el ser humano.

Avanzamos algunos milenios y la historia nuevamente nos cuenta como las técnicas de negociación, seguían evolucionando, con la condición humana. Aproximadamente en el s.IX podemos encontrarnos con el hecho de que una civilización como la vikinga (de remarcado carácter agresivo) en sus innumerables incursiones en Europa, solía aceptar un tributo en oro y plata, por no arrasar una ciudad en concreto.

Se puede observar que el intercambio se sigue realizando por dos razones: fuerza (una posición puede demostrar una superioridad evidente) y la entrega de cualquier valor mayor (a los vikingos ya no les interesaba la comida, preferían materiales valiosos y transportables, con los cuales podrían vivir holgadamente en su retorno a casa, además, sabían que en una batalla, podrían encontrarse con bajas que mermaran su posición de cara a futuras negociaciones).

Y con el paso de los años llegamos a la época de los Smartphone, los portátiles, la movilidad y el acceso masivo a la información… Actualmente en nuestra sociedad, si deseamos algo de la otra parte, no se puede (no se debe) tomarlo por la fuerza (como en la antigüedad) ya que vivimos en un marco de leyes de protección.

Es por ello, que en los últimos años el “arte de negociar” se ha transformado, reduciendo a la mínima expresión una de las razones que anteriormente indicábamos que era necesaria para un proceso de negociación, la demostración de fuerza bruta.

Como no podía ser de otra forma, y dado que la negociación forma parte de nuestro día a día, el otro motivo que anteriormente se indicaba como necesario para una negociación se ha convertido en imprescindible…

La entrega de objetos (o servicios) de mayor valor para ambas partes es lo que actualmente negociamos

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