REPORTE DE ANALISIS DE LA LECTURA 4, EJEMPLO CANVAS

1. REPORTE DE ANALISIS DE LA LECTURA 4, EJEMPLO CANVAS

El modelo Canvas es un modelo para desarrollar modelos de negocio con una gran posibilidad de éxito. En la lectura 4 “Ejemplo Canvas”, se desarrolla un ejercicio en el cual cada paso del modelo Canvas es realizado mediante 2 campos, el primer campo hace referencia a la etapa 1 “identificar”. Para facilitar el desarrollo del modelo Canvas durante la primera etapa se hacen una serie de preguntas que ayudan a identificar cada 1 de los 9 bloques de un modelo de negocios.

Una vez que la etapa 1 ha finalizado, se realiza el campo 2 el cual hace referencia a la etapa 2 “evaluar” y de la misma manera que en la etapa 1 para facilitar el desarrollo del modelo Canvas se formulan una serie de preguntas que ayudaran a orientar la etapa de evaluación. En este caso cada pregunta puede ser valorada como debilidad o fortaleza según sea el caso. El mecanismo de evaluación consiste en calificar con una “x” el campo de valoración según el grado de la calificación que se defina para cada aspecto del modelo de negocio. Cada debilidad o fortaleza puede ser calificada en alta (A), media (M) y baja (B) según sea el caso.

Los pasos para desarrollar el modelo Canvas son los siguientes:

a) Propuesta de valor:

Es el primer paso para el desarrollo del modelo Canvas. La finalidad del primer paso es definir qué es lo que se ofrece al cliente ya sea producto y/o servicio, lo que diferencia a nuestro producto y/o servicio de los demás competidores, etc. En el ejemplo que es la lectura 4, en la parte 1 “identificar”, se plantean preguntas, que como se explicó previamente en la introducción de este reporte, ayudaran a definir la propuesta de valor que se oferta en un modelo de negocio dado.

En la parte 2 “evaluar”, de la misma forma que en la parte 1, se plantean ciertas cuestiones que ayudan a la evaluación.

b) Segmentos de clientes:

En la segunda etapa del ejemplo de la aplicación del modelo Canvas, lo que se busca es definir a que segmento o segmentos de clientes estará focalizado nuestro producto y/o servicio. Para esto, se formulan algunas preguntas para identificar el o los segmentes de clientes y posteriormente se realiza la evaluación de modo que también tengamos en mente algún segmento potencial de mercado.

c) Canales de distribución

Esta es la etapa 3 en la cual lo que se busca es definir de qué manera se va a llegar a los clientes, así como también de que medios se va a hacer uso para lograr el mismo fin. En el ejemplo de la lectura 4 para realizar la parte 1 de esta etapa se realizan las preguntas pertinentes que faciliten la identificación y posterior evaluación de modo que la etapa 3 del modelo Canvas

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