RESUMEN DE MARKETING CASO WALMART

CASO WALMART

¿Podrá encontrar el ejecutivo de marketing la formula correcta para competir contra Target, Amazon y otras empresas de retail en mercados distintos al de Wal-Mart?

• La clave del éxito de Wal-Mart son sus precios bajos, lo cual es una estrategia competitiva de liderazgo de costos; por ello ha creado todo un sistema para mantenerlos por debajo de su competencia.
• Su estrategia se basa en atraer a los consumidores con precios atractivos y luego engancharlos con descuentos y la conveniencia de sus tiendas. Para que esto funcione dado que sus precios son muy bajos deben compensar esto con un alto volumen de ventas, gracias a esto Wal-Mart se puede aprovechar de las economías de escala, ya que tiene mayor poder de negociación con sus proveedores.
• Otra clave del éxito de Wal-Mart para bajar sus costos es el “Cross Docking”, es decir, reducir el costo de oportunidad mediante una mejor gestión de la mercadería, ya que no utiliza almacenes sino centros de distribución.
•  El conflicto con Amazon comenzó cuando en 2016 Wal-Mart incursiono en el E-commerce, tras la compra de Jet.com y paginas similares. Con lo cual, Amazon respondió de manera opuesta comprando la empresa Whole Foods en 2017.
• Por otro lado, Wal-Mart contrataco en el servicio de suscripción de Amazon Prime con envíos gratuitos al comprar una mínima cantidad y Amazon respondio con un 10% de descuento en Whole Foods  Market a los miembros suscritos en Amazon Prime. A esto se le suma, la asociación de Walmart con Google para utilizar su servicio de voz haciendo frente al eco de Alexa, asistente de Amazon.
• Sia demás a todo esto le sumamos que ambos queiren entrar en el negocio de la ropa, que walmart es propietario del servicio de Vudu y que ambos son cada vez mas parecidos, la competencia no hace mas que aumentar por segundo. Con lo cual, ambos compiten aun mas en el liderazgo de precios bajos, a pesar de que Walmart ya se había posicionado como el líder de precios bajos. Siendo los principales beneficiaron los compradores

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