Ramo

RAMO

1. La internacionalización de RAMO es uno de los objetivos estratégicos que ha definido la actual presidencia de la organización. ¿Sería conveniente tomar esta decisión en la actualidad? ¿Qué factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta? ¿Cuáles serían los riesgos en caso de no hacerlo? ¿Cuáles serían los beneficios si se internacionaliza?

Considero que si, a pesar que en el mercado internacional existan muchos productos similares estos utilizan conservantes y químicos que cambian el sabor y afectan la salud, faltan productos con buena calidad que gusten a los consumidores que creen en ellos un habito de consumo, productos que sean conocidos por su sabor, por su textura y por la calidad de su preparación. En cuanto a los factores que deberían ser tenidos en cuenta seria la construcción de plantas de producción en los países donde quiera comercializar su producto ya que como no tiene conservantes artificiales no permite que los productos estén viajando por más de 15 días.

2. ¿Cómo evalúa la decisión de incursionar en un nuevo segmento de mercado con el producto galletas Artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las marcas competidoras?

Me parece una buena decisión, ya que la producción de esta galleta libre de grasa, con fuente de fibra y lo más importante sin conservantes tiene todas las opciones de competir con empresas como Noel, porque la produce una marca conocida por su calidad de producción y sus grandes estándares aplicados en sus procesos esto permite que los nuevos productos se posicionen rápidamente en el mercado.

3. ¿Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideños? ¿Esta es la razón por la que la empresa debería seguir utilizando los empaques tradicionales con lo que siempre los ha identificado el mercado? ¿Qué factores incidieron para que el consumidor no comprara los productos que venían en empaques navideños?

Si considero un error de mercadeo porque esa estrategia confundió a los clientes que a su vez no compraron el producto porque creyeron que no era el mismo, así como se demostró en el estudio de mercadeo donde de acuerdo a los resultados se llegó a la conclusión que prefería el empaque tradicional.

4. ¿Debería la organización Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el cliente, por una más moderna y renovada, no tan tradicional?

Considero que no debe cambiar su empaque tradicional porque así es como estamos acostumbrados a conocerlo, además es un empaque que permite ver el producto que se encuentra en su interior al ser en su mayoría transparente, que al cambiarlo por uno tal vez más moderno confundiría a los clientes y no encontrarían el producto o no lo reconocerían por sus características específicas, en los estudios de mercado se a podido comprobar que los clientes prefirieron los empaques tradicionales.

5. Al revisar las cifras de participación en el mercado en la industria panificadora en Colombia es posible olvidad una pérdida de participación en el mercado de Ramo entre 2009 y 2010 ¿Qué plan de mercadeo propone para que Ramo recupere la participación que ha perdido en los dos últimos años?

Mi plan de mercadeo consistía en incursionar con nuevos productos que logren el mayor posicionamiento de la marca así obtener mayor rentabilidad.

6. En el análisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relación proveedor comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en última instancia determina quien tiene el poder de negociación. Evalué la decisión que tomo la presidencia de Ramo, de retirar el producto de Almacenes Éxito. ¿Fue una decisión correcta? ¿Qué hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la decisión?

Considero una buena decisión porque si el comprador en este caso Almacenes Éxito no le ofrecía condiciones óptimas para

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