Reactivos Cap 9 Mercadeo Estrategico

REACTIVOS CAPITULO 9

1. ¿Qué es un canal de distribución?

• Forma de llegar al consumidor

• Almacenamiento de productos

• Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor

• Elementos que contribuyen a bajar costos

• Son medios de comunicación entre consumidor y productor

2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

• Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor

• Canal de marketing

• Canal múltiple

• Canal productor- consumidor

• Canal industrial

3. Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

• Canales múltiples

• Canal de marketing

• Canal industrial

• Canal productor- consumidor

• Canal de consumo

4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

• Investigar, poner precio, distribuir y vender

• Planear, organizar, distribuir y controlar

• Clasificar, acumular, asignar y surtir

• Producir, etiquetar, envasar y vender

• Comprar, almacenar, promover y distribuir

5. ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

• Nada

• Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores

• Conflictos con los consumidores

• Habría más competencia

• Se aumentarían los precios

6. ¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

• Intensiva, selectiva y exclusiva

• Dar servicio, proporcionar el producto, etc.

• Clasificar, acumular, asignar y surtir

• Fijar el precio y distribuir

• Lanzar el producto, precio y distribución

7. ¿Qué es la integración horizontal de los canales?

• Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección

• Ninguna

• Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común

• Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única

• Otras

8. Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

• Mejor selección de la materia prima

• Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras

• Ahorro de mano de obra

• Se encuentran los mejores precios

• Aumento de precio

9. Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

• Distribución selectiva

• Distribución intensiva

• Distribución exclusiva

• Distribución impersonal

• Ninguna de las anteriores

10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

• Cooperación del canal

• Ayuda de minoristas

• Ayuda de mayorista

• Canales de distribución

• Ninguna de las anteriores

11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:

• Distribución física

• Distribución selectiva

• Distribución exclusiva

• Distribución adecuada

• Distribución exclusiva

12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

• Estudio de mercado

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