Actividad 9 Mercadeo Estrategico

Actividades de Aprendizaje Capitulo 9

Inciso 2

1.¿Qué es un canal de distribución?

Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor

2.Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor

3.-Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

Canales múltiples

4.-Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

Clasificar, acumular, asignar y surtir

5.-¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores

6.-¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

Clasificar, acumular, asignar y surtir

7.-Qué es la integración horizontal de los canales?

Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única

8.-Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras

9.-Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

Distribución intensiva

10.-Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

Cooperación del canal

11.-Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:

Distribución selectiva

12.-La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

Pronóstico de la demanda

13.-El almacenamiento es una manera de:

Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje

14.-Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportación y el manejo de los materiales:

Embalaje de protección

15.-Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:

Ferrocarril

16.-En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular

Camiones de carga

17.-La distribución física se considera como:

Es esencialmente un problema de logística

18.-Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición en el mercado por que:

Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación

19.-Un sistema logístico propiamente diseñado puede:

Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas

20.-Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:

Distribución exclusiva

Inciso 3

Nestlé:

Nestlé a partir de 1996 optó por centralizar su sistema de distribución.

Anteriormente Nestlé servía a cualquier empresa comercial que se lo demandara, pudiendo tener así varios distribuidores. Debido a los costes que la empresa soportaba por llevar a cabo este sistema, optaron por reducir el número de distribuidores, quedando dos únicos distribuidores oficiales (único canal de distribución).

De esta manera, se controla:

el proceso de almacenamiento, ya que el representante de Nestlé semanalmente acude a visitar al distribuidor pudiendo verificar las condiciones de almacenamiento

...