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PLAN

DE

NEGOCIOS

INDICE DE CONTENIDO

1. Descripción General del Negocio

1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organización

2.1 Misión

2.2 Visión

2.3 Objetivos

2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal

3.1 Contratación

3.2 Políticas Operativas

3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia

4.1 La Competencia

4.2 Clientes y Producto

4.3 Análisis del Mercado

4.4 Investigación de Mercado

4.5 Interpretación

4.6 Fuentes secundarias de información

4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado

4.8 Fijación del Precio

4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)

4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)

4.11 Publicidad

4.12 Promoción de Ventas

4.13 Comercialización

5. Producción y Servicios

5.1 Especificaciones de Producto

5.2 Proceso de Producción

5.3 Materia prima y proveedores

5.4 Capacidad Instalada

5.5 Manejo de Inventarios

5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas

6.1 Objetivo

6.2 Fuentes de uso del dinero en efectivo

6.3 Cálculos Estimativos de gastos y costos

6.4 Balance General

6.5 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organización

7.1 Constitución de la Empresa

7.2 Régimen Fiscal

8. Formatos Anexos

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

La Empresa es un lugar donde se crea riqueza, donde se ponen en operación diferentes recursos para producir, transformar o distribuir bienes y servicios que satisfagan una necesidad.

Es Importante para la operación de un negocio, tener conocimientos del mismo y por tal razón procederemos a elaborar una descripción general de su negocio.

Esta descripción debe contener los datos del dueño de la empresa, la historia de la creación de la empresa, los principales productos y servicios y el giro a los que se dedica.

Para que usted identifique su empresa en un giro; a continuación se explican los tres principales.

Comercial: Se dedica fundamentalmente a la compra/venta de algún producto.

Industrial: Es una empresa de producción que ofrece un producto final o intermedio.

Servicios: Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor.

Analiza tus fuerzas y debilidades, poniendo particular atención a tu experiencia, conocimientos e intereses. Una vez echo lo anterior, contéstate las siguientes preguntas. ¿Por qué habría de iniciar un negocio por mi propia cuenta?

¿Por qué me dedico a esto?

REALICE UNA DESCRIPCIÓN DETALLADA DE SU NEGOCIO CONSIDERANDO LO ANTERIOR.

NOMBRE DE LA EMRPESA: ____________________________________________

NOMBRE DEL DUEÑO:_________________________________________________

NUMERO TELEFÓNICO:________________________________________________

DIRECCIÓN:___________________________________________________________

GIRO DE LA EMPRESA:_________________________________________________

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:___________________________________________

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO:_____________________________

______________________________________________________________________

REALICE UNA DESCRIPCIÓN DE SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES AL INICIAR ESTA EMPRESA.

CONTESTE LAS PREGUNTAS QUE SE LE HICIERON.

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1.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA

Lo que queremos lograr con este punto, es que usted como microempresario se dé cuenta de todo lo referente a su negocio.

Por favor conteste las siguientes preguntas que le servirán para aclarar la situación actual de su negocio.

¿QUÉ EXPERIENCIA TIENE EN EL MANEJO DE UNA EMPRESA? ESPECIALMENTE DEL GIRO AL QUE PERTENECE LA SUYA.

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¿EN QUÉ SE DIFERENCIA SU NEGOCIO DE LOS OTROS?

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¿CUÁLES SON LOS RECURSOS CON LOS QUE ACTUALMENTE CUENTA PARA INICIAR SU EMPRESA?

CONSIDERE DINERO, MAQUINARIA Y EQUIPOS, RELACIÓN CON CLIENTES Y PROVEEDORES, INDENTIFICACIÓN DE EMPLEADOS, INSTALACIONES FÍSICAS.

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¿QUÉ ASPECTOS EXTERNOS PUEDEN AFECTAR, POSITIVA O NEGATIVAMENTE A SU EMPRESA?

ECONÓMICOS:__________________________________________________________

TECNOLÓGICOS:________________________________________________________

SOCIALES:______________________________________________________________

CULTURALES:__________________________________________________________

POLÍTICOS: _____________________________________________________________

2. ORGANIZACIÓN

2.1 MISIÓN

La MISIÓN de una empresa describe su razón de ser; la naturaleza del negocio; el porqué está usted en él, por tanto da sentido y guía las actividades de la empresa.

Toda misión debe contestar 3 preguntas básicas:

 ¿Qué (Necesidad que satisface o problema que resuelve)

 ¿Quién? (clientes a quienes se pretende alcanzar)

 ¿Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar)

Ejemplo: La Pastelería “León” empezó a decaer, Francisco su dueño intentó empezar a vender café, antojitos y regalos.

Sin embargo nada sirvió para corregir la situación.

La que una vez fue la mejor pastelería ahora se dedicaba a vender muchas otras cosas.

Finalmente Francisco se dio cuenta que la venta de pasteles realmente era lo que le había dejado dinero. Por lo tanto, decidió poner todo su empeño en los pasteles.

En otras palabras Francisco empezó a entender la misión de su negocio, el cual era vender pasteles.

La misión deberá cumplir con algunos requisitos:

 Toda actividad debe contribuir a alcanzar la misión; si no, no debe realizarse.

 Todos los empleados la deben conocer.

 Deberá ser inspiradora para las personas que trabajan en la empresa, pero no deberá ser tan ambiciosa puesto que debe ser percibida como alcanzable.

ESCRIBA LA MISIÓN DE SU EMPRESA, RECUERDE LOS REQUISITOS Y LAS PREGUNTAS QUE CUALQUIER MISIÓN DEBE REUNIR Y RESPONDER

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2.2 VISIÓN

La visión es una representación de lo que usted aspira a que sea su empresa en el futuro, para los clientes, empleados y propietarios. Cuando una persona tiene un sueño lucha por alcanzarlo, es misma motivación deben sentir los dueños y empleados cuando lean la visión de su empresa, la cual, debe estar escrita y ser del conocimiento de todos.

ESCRIBA LA VISIÓN DE SU EMPRESA, TRACE UNA META Y CONTAGIE A TODA LA ORGANIZACIÓN PARA LOGRAR SU SUEÑO.

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