Resumen del Arte de la Guerra Sun Tzu

El libro consta de trece capítulos donde se desarrollan cada una de las etapas de la batalla,

1.      Analizando los planes de Guerra. Sun Tzu nos brinda un panorama completo y analizado de lo que significa la guerra, este panorama equivaldría a crear un buen plan de negocios para estudiar y tener un análisis completo del entorno. En cuanto a la estructura organizacional, necesitas una correcta regulación entre rangos y responsabilidades de trabajo basados en la disciplina.  

2.      Conduciendo las operaciones.  Debemos de tener identificados todos los factores para iniciar con tu plan de negocios, empieza a estimular y facilitar los intercambios entre tus proveedores, los intermediarios y entre el personal de la organización.

3.      Estrategia de ataque. Nos referimos a que mientras la organización siga la estrategia de negocios que fundamentaste en tu análisis completo de evaluación, triunfarás, teniendo muy claras tu misión y visión. 

4.      Disposiciones tácticas. Esto se logra cuando la organización cuenta con los medios necesarios para hacer frente a los retos de una forma ética, apoyándose de consultores o asesores que siempre deben estar al pendiente del cumplimiento de las reglas de la empresa y de seguir su misión y visión.   

5.      La energía. En tu organización debes proyectar una imagen de lo que quieres lograr hacia afuera y que a su vez dejes huella a través de tus características particulares siempre buscando innovar o cambiar para bien.  

6.      Puntos Débiles y fuertes, Sun nos plantea que “Quienquiera que sea el primero en arribar al campo de batalla y aguarde la llegada del enemigo, estará fresco para la lucha”, al contrario de los que llegan al último, por lo que, aquello que te diferencie será tu gran fortaleza, y lo que ofrezcas sea aquello que llene las expectativas.

7.      Las maniobras.  La organización debe estar preparada ante cualquier acontecimiento inesperado, abierta a los cambios, a enfrentar las dificultades graves siempre buscando las mejores rutas para la solución de problemas, debemos de tener preparado al personal, de tener excelente comunicación y de estar en el mismo canal.

8.      Variación en las tácticas. Estos son la diversidad de escenarios con los que una organización se puede enfrentar, así pues, los dirigentes de quienes depende la dirección deben adaptarse de manera ventajosa conociendo la condición del terreno o mercado para aprovechar todo lo que ofrece. Teniendo mucho cuidado de no caer en alguno de los llamados pecados dominantes: la imprudencia, la cobardía, temperamento apresurado, Susceptibilidad con respecto al honor y Tener demasiadas contemplaciones.

9.      El Ejército en marcha. Se refiere a las maniobras y las estrategias que determinan la movilidad y efectividad de los planes de negocios de la organización. Al establecer los medios con que cuenta tu organización, lograrás integrar a todo el equipo de trabajo, desde los directivos, subalternos y hasta los medios externos.

10. El terreno. Se mencionan los diferentes terrenos en los que se puede desenvolver una guerra, además incluye las seis calamidades en que puedes ser derrotado, (1) la huida, cuando no sabemos contra lo que vamos y resulta ser mayor o mejor preparada que nosotros; (2) La insubordinación cuando nuestro personal se cree superior a los jefes; (3) El caos, cuando los jefes quieren que se haga las cosas a su manera sin tomar en cuenta a su personal ; (4) La ruina, cuando el personal esta enfadado o en desacuerdo y tratan de resolverlo a su manera; (5) La desorganización cuando el líder no da ordenes claras y no existen deberes establecidos o sea la falta de orden; (6) La derrota, cuando la selección no adecuada del personal idóneo para la empresa; cuestiones que dependen y son la responsabilidad de los directivos de la empresa. Además, algo importantísimo y a tomar en cuenta es el cuidado que siempre deben de tener los dirigentes hacia sus subordinados.

...