EL ARTE DE LA GUERRA - SUN TZU

EL ARTE DE LA GUERRA - SUN TZU

El libro nos enseña la relación que tiene una guerra con la vida empresarial en cuanto a estrategias se refiere, ya que en los negocios realmente depende de las estrategias y de como logres posicionarte y enfrentar a tu competencia.

Como todo, se debe llevar un orden y Sun Tzu comienza hablando de aproximaciones, que es lo que debemos tomar en cuenta antes de iniciar con la guerra para realizar aquellos planes que estamos seguros nos llevaran al éxito. Para esto se debe considerar todo acerca de nuestros objetivos y sobre nuestra competencia se debe estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde y como se va a actuar observando lo que pueda mejorar o adaptar la estrategia de acuerdo con lo que nos vamos a enfrentar.

Después de que se tienen en cuenta todos los factores importantes, que se conoce perfectamente el objetivo y los obstaculos que se podrían presentar en el camino tendríamos información valiosa para que el lider pueda estar evaluando el comportamiento de nuestro entorno y así detectar cuándo deberá renovar, cambiar o simplemente abandonar, ya que la estrategia ya no cumple el objetivo.

Para ello se debe realizar una evaluación,realizada adecuandamente por alguien capaz de dirigir y que sea afin a la mision y vision que se tenga. Así mismo nos habla de la motivacion a través de recompensas y castigos.

Con una evaluación cuidadosa se puede ser exitoso, sin ella se puede fracasar.

En este caso se podria aplicar como un analisis interno de la empresa y del medio ambiente como lo vimos en clase.

El autor tambien menciona que una batalla debe ganarse sin necesidad de poner en riesgo a nuestros hombres o por lo menos, el sacrificio deberia ser minimo.

Nos dice que el más alto ideal es someter al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, arruinando sus preparativos y debilitando sus alianzas. Así mismo en un entorno mercadologico no debemos ser obvios a la hora de llevar acabo una estrategia, se debe distraer a la compentencia de alguna manera, ya sea un producto o una campañana nueva, que demuestre que esa es nuestra prioridad para evitar un ataque a nuestro verdadero punto fuerte y que al final, nuestra competencia quede desprotegida ante este ataque.

En conclusion este libro unifica la planeación estratégica y la competitividad, ya que si bien es cierto el mundo mercadologico actualmente trata de esto, de una guerra, en la que cada empresa busca lanzar un producto nuevo que supere a otro. Pero a todo esto le anteceden una serie de pasos en los que es importante conocerce como empresa así como tambien conocer a la competencia, asi mismo, conocer a nuestros clientes es primordial para el éxito de esto, ya que valernos de las miles de tácticas, artimañas, traiciones y engaños que menciona el arte

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