Retos Del Gerente Comercial

Cuales considera Usted son los retos más importantes de la gerencia comercial para el escenario de mercado actual, tanto a nivel local, regional y global?

El marco ideal de un equipo comercial, debería ser el integrado por personal capacitado, motivado, con conocimiento del área geográfica asignada y entre otras características importantes, Con un líder que pueda implantar y sostener las mejores condiciones para el cliente interno y la mayor satisfacción para el cliente externo. Teniendo en cuenta los escenarios planteados y según las funciones de un cargo de Gerente comercial, este debe enfrentar los siguientes retos:

• Diseñar las estrategias, propuestas de valor y ventajas competitivas de los productos, ir más allá de la demanda ya existente.

• Enfrentar un mercado denso de competidores.

• Cumplir metas mes a mes que es el reto permanente del equipo a quien dirige.

• Gestionar eficientemente los recursos.

• Ampliar los horizontes de mercado: explorar el “Océano Azul” con Innovación, creando nuevos espacios de consumo.

• Elaborar el presupuesto de egresos de su área. Debería entonces, hallar un equilibrio favorable para la compañía en el que se pueda incentivar a los clientes con visitas, material, eventos educativos, bonificaciones de producto, charlas, movilización de la fuerza de ventas hasta el sitio donde se encuentre.

• Mantener la prospectiva empresarial al no tomar decisiones “miopes” o cortoplacistas, centrándose en una idea global, no en los números.

• Revisión de los precios de los productos y/o servicios que ofrecen teniendo en cuenta las condiciones de importación, alza del dólar etc.

• Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes.

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