Sales & Operations Planning

 “S&OP”

Sales & Operations Planning

Planeación de Ventas y Operaciones

La eficiencia en la cadena de suministros tanto en su rentabilidad como en el negocio es en base a la planificación de la demanda, ay que de este se determina el éxito en satisfacer las demandas de los clientes y colocar los recursos a trabajar en sincronización con esta misma, además de que este reúne las estrategias, ofreciendo una visión de cómo será la demanda por parte de los clientes y las finanzas que se puedan realizar en favor de un planteamiento para lograr la rentabilidad.

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Nota: Para que todo funcione en una sola dirección como se muestra en recuadro de este punto, es necesario que la alta gerencia deba estar al tanto de todo lo que ocurre dentro de la empresa y así poder determinar cuál es el mejor camino para cada producto.

Para comenzar, este sistema necesita que se base en la toma de decisiones en el consenso de la colaboración y buena comunicación, creando una relación estrecha entre la demanda de los clientes y el abastecimiento a ellos, para poder que el equipo encargado de las ventas y demás, logren estrategias y tácticas para poder replantear al nuevo periodo, el cual será conocido si se obtienen registros del año por semestres o trimestres, y así poder realizar resultados denominados “Optimistas” y “Reales”, para comenzar a planearse con situaciones reales de negociosos y no encaminar a la empresa en un túnel sin retorno, que en algunos casos lleva a la quiebra; este método de trabajo ayuda a que el método “S&OP” pueda implementarse a futuro para poder tomar decisiones más acertadas para el tipo de insumo.

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