Segmentacion De Mercados

SEGMENTACION DE MERCADO

Segmentación geográfica: país, zona, región y municipio.

Nuestra marca o producto se percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaña de comunicación en dos territorios.

Segmentación demográfica: edad, sexo, estado civil, estudio, ocupación.

Segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.

Segmentación psicografica: personalidad, estilo de vida, valores, clase social.

Es un criterio muy utilizado al que los analistas damos mucho valor, ya que permite conocer la reacción de un perfil determinado hacia su entorno, llegando a un nivel mayor de profundidad en el que entramos en contacto con la parte emocional del consumidor.

CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA

Las empresas son como un ser vivo que pasa por distintas fases por desarrollo aunque cada empresa es un caso particular y la duración de cada etapa es variable, se puede distinguir las siguientes etapas:

Nacimiento

Momento de máxima innovación.

Estructura pequeña e informal.

Método de decisión altamente centralizado.

Se puede penetrar en el mercado a precios bajos o buscando un nicho de mercado.

Inicialmente el negocio genera pérdida que se cubren con financiamiento, hasta que se alcanza el punto de equilibrio.

Casi tres cuartas partes de la empresa no sobreviven a esta etapa.

CRECIMIENTO

Para llegar a esta fase es importante: tener una clara ventaja competitiva tener una cartera de clientes satisfechos, una deuda asumible y los costes controlados.

Se fidelizan los clientes, se abren nuevos mercados, se desarrollan nuevos productos o se mejoran los existentes.

Se amplía la estructura, se delegan ciertas decisiones y se establecen protocolos internos.

Solo una décima parte de las empresas superan esta fase.

MADUREZ

Se alcanza el tamaño óptimo en el mercado y se inicia una competencia intensa con las empresas importantes del sector.

Es necesario estar atento al mercado para adaptarse rápidamente a los cambios. Estrategia defensiva el objetivo es alcanzar la eficiencia en todos los aspectos.

Estructura de la empresa se hace más compleja.

RENACIMIENTO

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