SEGMENTACION DE MERCADOS

SEGMENTACION DE MERCADO

La segmentación de mercado la podemos definir como la división de mercado total en su mercados o grupos significativos de compradores o posibles compradores. Para poder llevar a cabo esta segmentación, se distinguen básicamente dos etapas: la primera se relaciona con la determinación de mercado básico y la segunda con la determinación de mercado meta.

La localización o segmentación geográfica constituye otra decisión básica que debe adoptarse en torno al mercado total, que a su vez se divide en mercado domestico o nacional y en mercado internacional o extremo, con el fin de poder homogeneizar los mercados en función del medio que los caracterice, las cuales, por supuesto varían según la región o el país.

Una vez efectuada esta división, el siguiente paso será la subdivisión interna de cada uno de ellos empleando los siguiente criterios:

1. El grado de concentración geográfica que presenten los clientes actuales y potenciales.

2. La distancia, los medios de transporte y las comunicaciones disponibles para poder desarrollar las actividades de mercadotecnia, en los puntos o zonas del territorio, en los cuales se localizan las mayores concentraciones de demanda para los productos o servicios.

Identificación del Mercado Meta

En el mercado meta o mercado objetivo, como también se le conoce, lo constituye el grupo o los grupos seleccionados dentro de los mercado básicos, hacia los cuales se encauzaran todas las actividades de la mercadotecnia tenientes a la promoción y venta del producto o servicio.

Segmentación del mercado consumidor

Existen varios criterios para llevar a cabo la segmentación de mercado consumidor, cada uno de ellos detonados al logro de un objetivo especifico.

Segmentación socioeconómica. Consiste en dividir el mercado consumidor en grupos homogéneos con base en variables tales como edad, sexo, educación, ocupación y niveles de ingreso o de distribución de la renta; se emplea para identificar prospectos.

Segmentación pictográfica. Permite dividir el mercado consumidor en grupos según estilos de vida y características personales; se emplea para conocer los motivos de compra.

Segmentación conductual. Se utiliza para dividir el mercado consumidor en grupos , teniendo en cuenta la actitud, el uso o la respuesta a un producto real o a sus atributos; se emplea para conocer el uso o la respuesta de un producto.

Segmentación del mercado industrial

Los criterios utilizados con mayor frecuencia para llevar a cabo la segmentación de mercados industriales son:

Según la aplicación del producto. Consiste

...