SEGMENTACION DEL MERCADO

SEGMENTACIÓN

Las empresas dedicadas al comercio de productos o servicios logran un crecimiento gracias a los compradores o consumidores por esta razón y teniendo en cuenta que el mercado se encuentra saturado de productos similares o iguales las empresas diseñan un plan que permita tener un conocimiento profundo del cliente para ofrecerle un producto que satisfaga su necesidad o deseo y de igual manera la organización logre su objetivo de crecimiento en ventas y mayores utilidades. La segmentación se define así:

‘’Un segmento de mercado es un subgrupo de personas u organizaciones que comparten una o más características que las hacen tener necesidades de pro- ductos similares. En un extremo, podemos definir cada persona y cada organización en el mundo como un segmento de mercado, porque cada una es única. En el otro extremo, podemos definir todo el mercado de consumo como un gran segmento de mercado, y el mercado de negocios como otro. Todas las personas poseen algunas características y necesidades compartidas, al igual que todas las organizaciones’’.2

A continuación se presenta la segmentación de mercados para cada uno de los anuncios publicitarios de acuerdo a los factores mencionado anteriormente:

Revista Carrusel #1582 / ISSN 0121-9804 09/08/12

2. Lamb, Charles. Marketing, 11th Edition. Cengage Learning Editores, 1/27/11. Page (261).

PRODUCTO: COTIDIAN PREMIUM

SEGMENTACIÓN

El producto Cotidian Premium está dirigido a hombres y mujeres citadinos con edades entre 60 y 65 años y adultos mayores entre 65 y 72 años con un peso desde 57 hasta 130 kilogramos que sufren la enfermedad de incontinencia urinaria y presentan las siguientes características:

Residentes en Ciudades como Bogotá, clima frio, casados, profesionales, no tienen o no conviven con sus hijos, tienen un ingreso medio de hasta $5.000.000 proveniente de pensión, arrendamiento, renta de capital u otra actividad independiente, comparten todo el tiempo como pareja, les gusta leer, conocer y viajar con frecuencia.

Se define la segmentación anterior teniendo en cuenta las especificaciones del anuncio publicitario:

El anuncio muestra que el producto nuevo ¨Cotidian Premium¨ está dirigido a adultos y en la imagen del empaque se observa una pareja de esposos en donde la señora revela menos de 65 años y el señor ya se encuentra dentro del rango de edad de un adulto mayor, por lo tanto en la segmentación demográfica se define en cuanto a género hombres y mujeres y en cuanto a edades adulto entre 60 y 65 años y adulto mayor entre 65 y 72 años.

La palabra Premium indica que el producto aunque es más costoso que el de otras marcas de pañales para adultos tiene más beneficios, protección y comodidad.

La expresión de felicidad en el rostro de la pareja evidencia la tranquilidad que tienen en su vida lo que demuestra que comparten como pareja, tienen una situación económica estable con un ingreso medio de hasta 5.000.000 proveniente de la pensión, renta de capital u otras actividades como independiente, no conviven o no tienen hijos, pueden dedicar tiempo a leer conocer y viajar.

Como lo muestra la imagen el producto tiene una serie de beneficios que los hace sentir protegidos, adicionalmente indica que solamente viene en dos tallas M y G de ahí el peso máximo hasta 130 Kilogramos para poder usar el producto.

Revista motor # 560 / ISSN 0121-9820 25 de Julio de 2012, Página 35

PRODUCTO: NIVEA FOR MEN

SEGMENTACIÓN

El producto NIVEA FOR MEN está dirigido a los hombres entre 30 y 40 años de edad, ejecutivos de clase media con ingreso promedio de 4.000.000, profesionales, empleados o independientes con negocio propio o empresa, solteros, citadino residente en cualquier ciudad dentro de Colombia que se preocupan por su aspecto físico y un estilo de vida saludable, moderno y exitoso, en cuanto a segmentación psicográfica dentro de sus hábitos y actitudes son hombres vanidosos, seguros de si mismos, muy sociables, rumberos y abiertos a todo evento social.

Se define la segmentación anterior teniendo en cuenta las especificaciones del anuncio publicitario:

Se evidencia que el producto se dirige al género masculino únicamente, hombres entre 30 y 40 años, por la imagen del sujeto se define igualmente que va dirigido a ejecutivos, solteros, de clase media, empleado o independiente con ingreso medio y puede estar ubicado en cualquier Ciudad dentro de Colombia.

Se muestran algunos beneficios del producto y la frase ¨LO QUE LOS HOMBRES QUIEREN¨, por lo cual se siente motivado y con seguridad para llevar su estilo de vida sociable, con un cabello saludable y una buena presentación personal que su cargo requiere.

Revista motor # 560 / ISSN 0121-9820 25 de Julio de 2012 Página 57

PRODUCTO: DOLOFLEX

SEGMENTACIÓN

El producto DOLOFLEX en éste anuncio publicitario está dirigido al genero masculino hombres entre 40 y 50 años de edad, de clase media con ingresos como empleado o independiente con negocio propio, casado, con hijos, residente en cualquier Municipio o ciudad del país, con hábito de sedentarismo por su trabajo en oficina, que al realizar una actividad que requiere un esfuerzo físico le trae consecuencias de dolores musculares pasajeros en cualquier articulación o musculo que le impiden seguir con su actividad de manera rápida.

Se define la segmentación anterior teniendo en cuenta las especificaciones del anuncio publicitario:

Se evidencia en la fotografía que el segmento al que va dirigido el producto DOLOFLEX son hombres entre los 40 y 50 años de edad que por dedicarse de lleno a su actividad como empleado o independiente que labora en oficina, tiene habito de sedentarismo y necesita un medicamento eficaz que le quite el dolor rápidamente para poder continuar con sus labores.

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