Semblanza de la marca Pastillas Ice Breakers

Semblanza de la marca Pastillas Ice Breakers

Ice Breakers fue lanzado por Nabisco Holding Life Saber la finalidad era competir con pastillas de menta similares.

Hershey adquirió en el año 2000 a Ice Breakers por 135 millones de dólares, el acuerdo también incluyo menta y goma de mascar como Bubble Yum.

Ice Breakers comenzó a mostrar crecimiento a partir de la adquisición de Hershey.

En 2006 Hershey tuvo la tercera mayor participación en el mercado de chicle y esto fue gracias a Ice Breakers.

En 2014 las ventas totales de chicle tuvieron un declive, expertos en materia de economía advirtieron que se debió a una crisis, y a una mayor variedad de opciones fuera de la goma de mascar.

En 2016 se informó que las ventas de romper el hielo de su producto cubos de hielo, incremento a partir de 2015.

Ice Breakers fabrica y vende productos de chicle y menta fresca con forma de cubo de hielo.

Ice Breakers lanzo en 2003 una pastilla rellena de menta liquida, con una campaña acompañada de la cantante y actriz Jessica Simpson para promover el producto.

En 2004 Ice Breakers lanzo su goma doble envase y mentas. Más tarde en el mismo año Ice Breakers firmo contrato con Hilary Hayle Duff como voceras de la marca.

La compañía también ha apoyado en patrocinios a pilotos de NASCAR como Kevin Harvik.

También ha apoyado a selección de Sky y Snowboard de USA.

En abril del 2018 Hielo Brakers saco a la venta una goma comestible glitter-rociada que esperaba atraer clientes Millennials.

Mi análisis al respecto de Ice Breakers es que al intentar competir con pastillas de menta fue un poco complicado por la existencia de la goma de mascar, si bien es un producto innovador, es difícil la aceptación de un nuevo producto, pasan algunos años para que el usuario modifique sus preferencias a nuevos productos.

Creo que a Ice Breakers le cambio el panorama, al ser adquirido por Hershey, ya que, al ser una marca de chocolates muy conocida, tenía el respaldo para poder respaldar a las pastillas de menta Ice Breakers.

Otra importante estrategia fue la de hacer campaña con la cantante Jessica Simpson para captar a atención de miles de jóvenes entre 16 y 28 años.

Uno de los grandes inconvenientes en 2014 fue la economía del momento y un incremento en la competencia de productos similares y más variedad de sabores.

Mercado meta de la marca

Segmentación de mercado y mercados meta, Ice Breakers ha estado presente en el mercado desde antes de ser adquirido por Hersheys en el año 2000.

Desde mi punto de vista uno de los errores de Ice Breakers es el tratar de competir en un segmento de mercado muy dominado por la goma de mascar de menta.

Me parece que la verdadera innovación surge con los cubos de goma de mascar de sabores, ahí es donde marca un precedente importante, me parece que no se tenía bien definido el segmento de mercado que se pretendía dirigir el producto.

Ice Breakers al ser adquirida por Hersheys comienza a tener relevancia la goma de mascar en forma de cubos de hielo.

Otro de los aciertos importantes fue el de contratar a diversos artistas y deportistas, me parece que eso empezó a definir el segmento de mercado al que se pretendía dirigir, jóvenes entre 16 a 28 años, deportistas jóvenes de diferentes.

Región demográfica Estados unidos Latinoamérica Europa Asia África

Edad demográfica 15 a 28 años 15 a 28 años 15 a 28 años 15 a 28 años 15 a 28 años

Genero Masculino/Femenino Masculino/Femenino Masculino/Femenino Masculino/Femenino Masculino/Femenino

Educación Básica/completa Básica/completa Básica/completa Básica/completa Básica

Personalidad Deportistas Actividades

...