TODO LO QUE DEBES SABER PARA MANEJAR UN NEGOCIO Y NO FRACASAR

TODO LO QUE DEBES SABER PARA MANEJAR UN NEGOCIO Y NO FRACASAR

LA ESTRATEGIA:

Es fundamental para el manejo de cualquier negocio, por que este es un grupo de recursos que utilizamos de la manera aducuada para hacer que nuestro negoc io funcione, uno de los errores que cometemos es querer que nuestro negocio funcione con una minima inversion y esto es un error porque para lograr buenos resultados debemos aparte de tener una buena estrategia en la atencion tambien debemos invertir en buenas herramientas que hagan de nuestro producto algo de buena calidad para el usuario final. Todos los campos de nuestra empresa por pequeña o grande que sea deben ser bien atendidos y todo deben ir hacia un mismo objetivo para que el negocio vea resultados no solamente es poner un producto para comercializar tambien a esto esta ligado una serie de estrategias en todos los campos para lograr resultados.

ORIENTARSE HACIA EL MERCADO:

Para tener éxito en el mercado debes primero saber a que mercado te enfocaras y cuales son las necesidades de este mercado,cuales son los precios justos para este mercado no podemos pretender que porque vamos a cubrir una necesidad en este mercado vamos a estafar la gente o a cobrar mas de lo que se deberia, debemos tratar con respeto y amabilidad a nuestros clientes y sobre todo empapanos muy bien y a fondo de nuestros productos y de lo que podemos ofrecer a nuestros clientes, debemos ser cumplidos y respetuosos en la atencion con nuestros clientes, esto incluye hasta los horarios de atencion para este.

NO ENTREGAR PRODUCTOS BAMBA:

Debemos conocer el producto que el mercado al cual nos hemos enfocado necesita, o en caso de tener un producto para comercializar debemos saber hacia que mercado debemos dirigirlo porque aunque sea el mejor producto, si no sabemos en que publico debe ser ofrecido no tendremos éxito, sobre todo debemos tener un balance entre la calidad y precio, no podemos ofrecer un producto de baja calidad por el precio de uno mas competitivo en el mercado porque esto sera estafa para nuestros clientes y perderiamos los esfuerzos, se trata de hacer clientes no solamente ventas.

Hay una clasificacion de productos:

Los productos de consumo son productos que se destinar al consumidor final y los industriales son lo que se usan para la elaboracion de otros productos y hay clases de productos en cada grupo.

Estan los productos de convivencia, los bàsicos que son productos de minima inversion del uso diario y que se consiguen en tiendas, supermercados, o almacenes de cadena los cuales para el consumidor no requieren de mucho tiempo para escogerlos ni de una aseria externa, en estos casos la marca es indispensable porque los productos que gusten a el cliente, los recordara por su marca y este serà el que consuma hasta que no halle otro mejor.

Los productos de impulso por el contrario son los que el cliente solo siente la necesidad de comprarlos solo cuando los ve, es decir es en este momento cuando para el cliente se crea la necesidad y estos productos deben ser colocados en puntos estrategicos de la tienda, lugares donde puedan verse y comprarse por ejemplo en los mostradores o en las zonas donde mas pasen los clientes.

Los productos de Emergencia son los que se compran inmediatamente por que la necesidad es grande en la mayoria de los casos los clientes no miran mucho los precios por que consideran este producto de emergencia .

A CUANTO DEBO VENDER MI PRODUCTO.

Para saber esto debemos tener en cuenta varios puntos a considerar, el primero es conocer nuestros costos fijos, estos son aquellos que siempre debemos pagar aun si las ventas son buenas o malas por ejemplo el alquiler, los servicios etc. Lo segundo es conocer nuestros costos variables entre ellos estan la compra de la mercancia o el servicio que vas a utilizar. Sabiendo estos valores debes saber que cantidad de productos debes de vender en un dia o en un semana y encontrar un punto de equilibrio para asi cobrar tus productos de manera justa y algo importante saber los precios que menaje el mercado en cuanto a tus productos o servicios esto te servira para saber tu mergen de utilidad y sera tambien una estrategia de venta para saber que precio te puede posicionar sin perder, pero que te haga ganar clientes, es muy importante calcular al centavo. Asi sab rar cual es el margen de ganacia de tu negocio y de esta manera encontramos un punto de equilibrio.

Muchas veces los pequeños empresarios no hacen mucho caso a esto y no miran si su empresa esta ganando o perdiendo y si pasa uno de los dos casos no sabe cuanto y esto es grave en cualquiera de los dos porque saber a ciencia cierta como funciona tu negocio te da un posicionamiento en el mercado que no conoces te permite generar estrategias para mejorar o para extender mas tu negocio y saber que mas necesita tu producto para ser mejor.

Métodos para fijar precios:

Una de las maneras de fijar tus precios seria añadirle una utilidad a la suma de tus precios fijos y variables-

La otra seria mirar el precio que maneja el mercado en cuanto a tu producto y decir si lo pondras igual, por encima o por debajo del precio de venta que lo tiene tu competencia.

Y por ultimo mirar la demanda que tiene el producto asi sabras si tiene mucha demanda elevas el precio y si tiene poca demanda te veras obligado a bajar el precio .

DEJA DE COMER Y HAZ PROMOCION:

Debemos dar a conocer al mercado que nuestro negocio existe y los productos que este ofrece hacerle saber al cliente que estas para servirle en este campo utlizamos varios formas de publicidad, promociones especiales de venta o la venta directa. Lo podemos hacer de muchas maneras que sea agradable para el mercado y sobre todo que atraiga los clientes.

Aunque nuestro negocio sea pequeño debemos hacerlo conocer en grande podemos hacer tarjetas de visita y repartirlas de manera masiva por otros medios hacer conocer nuestras promociones y nuestro producto estrella es decir entre mas demos a conocer lo que vendemos mejor sera el resultado.

PON EL PRODUCTO EN MANOS DEL CLIENTE.

Es muy importante mirar los canales de entrega de nuestros productos al cliente con las necesidades que tiene el mercado y aveces el poco tiempo con que cuentan nuestros clientes a la hora de visitar establecimientos, por eso debemos estudiar las necesidades del mercado y estimar una forma de entrega a domicilio o a distancia para asi incrementar nuestras ventas ofreciendo un buen servicio.

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