TRANSFORMACION DE BOBINAS DE PAPEL PARA LA COMERCIALIZACION DE PAPEL HIGIENICO HOTELERO E INSTITUCIONAL

PROYECTO : TRANSFORMACION DE BOBINAS DE PAPEL PARA LA COMERCIALIZACION DE PAPEL HIGIENICO HOTELERO E INSTITUCIONAL.

INFORME Nº : FINAL

CURSO : E M P R E S A R I A D O

DOCENTE : ING. MANUEL MONTOYA RAMIREZ

FECHA : 12/12/2011

INDICE

Capítulo I Resumen Ejecutivo 05

Capítulo II Información general 07

2.1. Nombre de la empresa, Horizonte de Evaluación 07

2.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria 07

2.3. Definición del Negocio 08

2.4. Descripción del producto o servicio 09

2.5. Oportunidad de Negocio 10

2.6. Estrategia genérica de la empresa 10

Capítulo III Análisis del Entorno 11

3.1 Análisis del Macro entorno 11

3.1.1. Capital, número de habitantes 11

3.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. (2005-2010) 11

3.1.3. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. (2005-2010) 12

3.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio,

Riesgo país. (2005-2010) 13

3.1.5. Leyes o reglamentos vinculados al proyecto 14

3.2 Análisis del Micro Entorno 15

3.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad 15

3.2.2. Fuerza negociadora de los clientes 18

3.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores 18

3.2.4. Amenaza de productos sustitutos 18

3.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada 18

3.2.6. Análisis PEST 19

Capítulo IV Plan Estratégico 20

4.1 Visión y misión de la empresa 20

4.2 Análisis FODA 20

4.3 Estrategia genérica 20

4.4 Objetivos 20

Capítulo V Estudio de Mercado 22

5.1 Investigación de Mercado 22

5.1.1. Investigación de mercado 22

Criterios de Segmentación 22

Marco Muestral 23

5.1.2. Tipos de Investigación 24

5.1.2.1. Exploratoria: Focus Group 24

Conclusión Focus Group 26

5.1.2.2. Cuantitativa-Descriptiva 27

Resultados de la entrevista en profundidad 29

5.2. Demanda y Oferta 33

5.2.1. Estimación del Mercado Potencial 34

5.2.2. Estimación del Mercado Disponible 34

5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo 35

5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo 35

5.2.5. Cuantificación anual de la demanda 36

5.2.6. Oferta histórica 36

5.2.7. Oferta proyectada 37

5.2.8. Demanda insatisfecha 38

5.2.9: Programa de Ventas Anual en unidades físicas 39

5.2.10. Programa de ventas del primer año, en porcentajes y unidades

Físicas, desagregado en forma mensual 39

5.3. Estrategias específicas de lanzamiento del producto 40

5.4. Mezcla de Marketing 41

5.4.1. Producto 41

Atributos 42

Marca 43

Diseño y contenido de la etiqueta 43

Modelo de empaque y etiqueta 44

5.4.2. Precio 45

Precios de principales competidores 45

Precios de productos Panda 45

Costos unitarios del producto 46

Estructura de precio del producto y margen de utilidad 46

5.4.3. Plaza 46

Descripción de canales de comercialización 47

Forma de comercialización 47

5.4.4. Promoción 48

Publicidad 48

Modelo de Encarte Publicitario 49

Proceso de comercialización de productos Panda a H&R 50

Capítulo VI Estudio Legal y Organizacional 51

6.1 Estudio Legal 51

6.1.1. Forma Societaria 51

6.1.2. Registro de marcas y patentes 51

6.1.3. Licencias y autorizaciones 52

6.1.4.

...