Taller Grupal . Determinar dos ejemplos de cada estilo de negociación

Taller Grupal

Determinar dos ejemplos de cada estilo de negociación.

Evasión

• Alquilar un departamento en una zona con altos niveles de delincuencia puede resultar económico pero las consecuencias que tendría vivir en dicha zona resultarían un gran problema para el arrendatario.
• Carlos está vendiendo un televisor y es el único que realiza la negociación, sin embargo, se encuentra legalmente casado con Mercedes por ende dicha negociación debe ser evadida puesto que en este caso Carlos y Mercedes debe estar de acuerdo para negociar.

Luchador/Competitivo

• En el caso de los vendedores para adquirir o atraer nuevos clientes en comparación a la competencia, estos deben implementar estrategias de manera general para incentivar a los consumidores como, por ejemplo, ofrecer descuentos o diversificar sus productos o servicios para destacar sobre su competencia.
• Al ser la única Despensa en el sector implica tener la mayor influencia sobre los consumidores, sin embargo, de un momento a otro, se apertura una nueva despensa esto conllevaría a cambiar las estrategias del negocio que permitan mantener la fidelidad de los mismos ya se aplicando promociones, mejorando aún más el servicio al cliente, etc.

Adaptivo/Ceder

• Una empresa está conformada por diversos departamentos que en conjunto complementan el funcionamiento de la misma. Los departamentos que la conforman realizan una reunión para intercambiar ideas y tomar decisiones para el bienestar en general, medio por el cual llegan a una conclusión que el departamento administrativo debe redactar un informe sobre todo lo comentado durante la reunión al gerente general para su aprobación. El departamento cede a la petición y ofrece la información solicitada con la finalidad de agilizar procesos y optimizar tiempos.
• Al llegar a una tienda de ropa, uno de sus vendedores comenta al posible comprador las ofertas del día y de los beneficios que se obtienen si adquiere la tarjeta de la tienda para lo cual luego de una amplia conversación y el intercambio necesario de información, el comprador decide adquirir la tarjeta y gozar de los beneficios que esta le brinda.

Cooperativo/Colaborativo

• Un restaurante no dispone del servicio a domicilio y su personal decide ingresar a la aplicación Uber, generando de esta manera una alianza estratégica y consiguiendo que sus productos sean distribuidos por diversas zonas o sectores de la ciudad sin necesidad de generar costos excesivos que representen una pérdida para el mismo.
• Cuando existe una compra/venta entre dos individuos, el individuo A desea un producto o servicio especifico del individuo B. El individuo B conoce que dicho producto o servicio no es posible adquirirlo dentro del país para lo cual decide importarlo y podérselo vender al individuo A, ofreciéndoselo a un precio mas elevado para generar utilidad, pero satisfaciendo las necesidades del cliente.

Caso 4.1

¿Qué estilo de negociación elegiría?

Evasión

¿Por qué?

Se elegiría un estilo de negociación de evasión porque existe la posibilidad de que este sea exitoso, pero a la vez no debido a diversos factores directos e indirectos. Por esto seria mejor evadirlo y continuar con una investigación más extensa donde se pueda analizar de mejor manera el comportamiento del mercado.

Caso 4.2

¿Qué estilo de negociación elegiría?

Adaptivo/Ceder

¿Por qué?

Se elegiría un estilo de negociación adaptivo/ceder porque es un proyecto que se debe realizar con el objetivo de obtener mayor información para la toma de decisiones por parte de los directivos o personas encargadas de la empresa para lo cual se establecería una reunión que se adapte a los horarios disponibles de las personas solicitadas y de esta manera llegar a un acuerdo donde se puedan reunir los datos o información necesaria que complementen el objetivo principal y entregar lo solicitado. Utilizando este estilo todas las personas involucradas cederían bajo cualquier proceso o alternativa para poder cumplir con todo lo acordado.

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