Tecnicas De Negocio Importancia De La Percepcion

CLASE:

TECNICAS DE NEGOCIO

MODULO 4 TAREA INDIVUAL

LIC. MARIO TREJO

PRESENTADO POR:

JOAQUIN ELIEZER NUÑEZ VENTURA

200820630030

LA CEIBA, ATLÁNTIDA, HONDURAS C.A. 24 JUNIO DE 2014

OBGETIVOS

Obtener la información sobre los tipos de poderes para ser aplicados a la realidad y reconocer que tipo de poder soy.

Implementar la ayuda del marco conceptual para poder entender con mayor claridad los temas del modulo 4.

Facilitar la comprensión en la vida real al tratar un caso de estudio dando nuestra propia opinión sin salirse del tema actual.

Importancia De La Percepción En La Negociación

Se Crea

Efectos Del Poder En La Negociación

DESAFIO 2.

RESUELVA EL CASO DE ESTUDIO

Que poderes tiene Sofia, Isaan y el Director General ¬? ¿Cuáles de estos poderes son percibidos o imaginarios?

Sofia poder del Experto, al tratar de analizar más de lo común tratar más sobre la negociación.

Isaan, Poder de Retribuir, porque se nota que que no suma solo tienen poder sobre él.

Director, poder por posición, tenemos a alguien que no le gusta que se discutan sus decisiones y que se hagan.

¿Tiene usted alguna sugerencia para Sofia que pueda reducir o eliminar el conflicto entre ella e Isaan?

No hallo sugerencia

Porque son opiniones, no puedo decir que no negocien, ambos tiene visiones, no puedo decir hay que negociar obviando que puntos importantes.

DESAFIO 3: Conteste las interrogantes que se le plantean a continuación.

1. ¿Debe evitar negociar con alguien que tenga un poder coercitivo sobre usted? ¿Por qué?

No debo evitar negociar con una persona con ese poder lo que debo hacer es negociar para vencerlo y no creer en lo que dice y así no me va intimidar ejemplo

2. ¿Existen diferencias entre nuestras percepciones y las de las otras personas?

Si existen porque son personas, vemos el mundo diferente ejemplo

Quien dice que un centro comercial es malo para el desarrollo por otra parte dice que no es desarrollo

3. ¿La percepción afecta la actitud?

Si afecta la actitud dependiendo si soy introvertido o extrovertido el entorno lo percibiré de distinta manera y veré diferente a las personas con quien pueda interactuar desde los ojos de otra perdona serán diferente

4. Distinga los procesos extrovertidos e introvertidos.

Analizando el comportamiento el introvertido es aislado, pone atención, estudia, cuando habla dice cosas coherentes y conceptuales, El extrovertido es bien recibido en el grupo y ve las cosas sin complejidad, desde un punto de vista exterior.

5. ¿Cómo afecta la percepción en la negociación?

Si yo me siento débil, y voy a negociar y percibo que con quien estoy negociando es poderoso no llevo mucho con que ganar; debo fortalecer mis actitudes y sacar provecho a mi debilidad al no mostrarla.

6. ¿Qué diferencia hay entre el poder real y el poder percibido?

No hay diferencia

7. ¿Por qué no todos vemos lo mismo?

Todo es relativo.

Pero desde el punto de vista de otros, de la estructura que cada uno tiene formada en su cerebro, es el tipo de percepción y no es la misma.

8. Un conflicto percibido puede ser una percepción erróneo. Explique si

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