Tecnicas de negociacion La negociación

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Universidad Tecnológica

de Honduras

Asignatura:

Tecnicas  de  Negociación

Tema

La negociación

Catedrático:

Lic. Mario Trejo  

Alumna:

Brenda  Josary Orellana Alonzo

200820610160

La Ceiba,   17 Junio  del  2015

Objetivos

1. Comparación de los  estilos  de  negociación.

1. Conocer  las  diferencias  entre  un estilo  de negociación y otro

1. Identificar cual  es  el estilo  de negociación más apropiado.

Desarrollo  de  Trabajo

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

R/ En este  caso  yo elegiría el   estilo  de  negociador  Cooperativo/Colaborativo, pues   en este  se  busca  una  rebanada  de pastel para  ambas  partes, se  consigue  completar  el proyecto, a  cambio  de  pagar justamente   por  ese  tiempo extra.

1. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

R/ Porque  se  benefician  las  dos partes, este estilo implica colaborar creativamente para cumplir con los objetivos mutuos.

3. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar  que un estilo colaborativo sería efectivo? 

R/   Considero  que  sería  efectivo por  el factor  de  su  enfoque, (ganar-ganar), que busca  una  tercera  alternativa  que  beneficie  ambas partes, por  el factor  de  colaboración en gran sentido  que  contiene  este  estilo de  negociación.

Mapa  Conceptual   Estilos  de  Negociación

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Conclusiones

1. A  través  de  los  temas  tratados  se  puede  decir  que  Dios  está  de fuera   mucho  del  centor  de  publicad.

1. Necesitamos  estudiar  casos  prácticos  para  el congreso, para  nuestro  desarrollo.

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