Teoria presupuestos- IDENTIFICAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DESCRIBIÉNDOLOS BREVEMENTE.

EJERCICIO #1.

• IDENTIFICAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DESCRIBIÉNDOLOS BREVEMENTE.

BIMBO.

Canal Directo Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

Bimbo usa Este tipo de canal directo ya que no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

Canal Detallista Canal 2:

Bimbo utiliza el canal de distribución detallista o minorista, ya que cuenta con una fuerza de ventas que le permite comunicarse directamente con los minoristas, para que estos distribuyan el producto (pan bimbo) a los consumidores finales.

Canal Mayorista Canal 3:

 Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución con intermediarios, los mayoristas y minoristas o detallistas. Bimbo utiliza este canal, ya que el pan bimbo, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a mano de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.

Canal Agente o Intermediario Canal 4:

La distribución del pan bimbo se realiza del producto o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya que el pan es un producto que necesita un intermediario para que este se comunique directamente con el producto y los fabricantes y hace negociaciones entre ellos.

• DEFINIR SI EL DEPARTAMENTO DE VENTAS ES DE LÍNEA O DE STAFF, JUSTIFICANDO SU REPUESTA AL DEFINIR SUS CARACTERÍSTICAS.

El departamento de ventas de bimbo es staff ya que ayuda a sus empleados a trabajar más eficientemente para lograr los objetivos que tiene la empresa en cuanto a sus ventas.

• IMPRIMIR EL DIAGRAMA ORGANIZACIONAL PARA IDENTIFICAR DE FORMA PRECISA EL TIPO O TIPOS DE ORGANIZACIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS HASTA LOS NIVELES MÁS BAJOS.[pic 1]

• DESCRIBE CLARAMENTE LOS TIPOS DE LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS DE SU EMPRESA, EXPLICANDO DE FORMA DETALLADA LAS CARACTERÍSTICAS REUNIDAS PARA CUMPLIR CON LOS REQUISITOS DE DICHA(S) CLASIFICACIÓN(ES).

La organización de bimbo esta orientada al producto, función, cliente/mercado y geográfica.

Ya que bimbo es una empresa a nivel mundial, es geográfica por que cuenta con muchas sucursales en todo el mundo, orientada a la función porque bimbo es especialista en el desempeño de la elaboración de su producto, orientada al producto por que cuenta con una línea de productos frescos como marínela, pastelitos al igual que milpa real, wonder entre otros y orientada al cliente/ mercado porque su departamento de ventas se clasifica en tipos de cliente y locales nacionales e internacionales.

EJERCICIO #2.

Piense en 3 empresas en las que le gustaría obtener un trabajo en ventas. Describa el área de negocios de cada una. Utilice los recursos de internet para ver que está haciendo cada empresa con la administración de su tiempo y de su fuerza de ventas.

¿Qué tipo de sistema de administración del tiempo recomendaría para cada empresa?

¿Cada una de ellas ha seleccionado el mejor tipo de enfoque de administración del tiempo?

1. GRUPO BIMBO.

• El área de negocios consiste primordialmente en la producción, distribución y comercialización, de productos alimentos empacados.

• Esta empresa maneja un sistema de administración con intermediarios para así hacer más fácil llegar el producto al consumidor.

Su fuerza de ventas también se enfoca en la publicidad y en la necesidad de los

Clientes ya que cuentan con diferentes productos dirigidos a clientes específicos.

• Recomendaría un sistema de tiempo con fábricas o sucursales en áreas un poco difíciles de llegar así se evitarían el traslado desde lugares lejanos y ahorrarían mucho tiempo.

1. GRUPO MODELO.

• El área de negocios del grupo modelo es de producto ya que maneja un amplio catalogo de bebidas muy reconocidas, este grupo se caracteriza por vender productos de calidad ya que para ser reconocido a gran escala, grupo modelo se esmera por satisfacer día con día las necesidades de sus clientes. Las cuales surgen de los estudios al mercado.
• Grupo modelo maneja un sistema de administración intermediaria para hacer llegar con mas facilidad los productos al consumidor, su buena administración que tiene la empresa a la hora de elaborar sus bebidas hace que se ahorre mucho tiempo ya que esta empresa cuenta con las maquinas necesarias para el ahorro de tiempo. Maneja una fuerza de ventas espectacular dirigida a la publicidad y el bienestar del pueblo mexicano. Tiene un excelente sistema de administración del tiempo por el cual hace fácil y rápido encontrar sus productos.

• Recomendaría una administración del tiempo más amplia, que esta empresa logre aun mas extenderse de lo que ya es reconocida a nivel mundial, recomendaría crear más empresas o sucursales en áreas un poco difíciles de llegar así se evitarían el traslado desde lugares lejanos y ahorrarían mucho tiempo y dinero.

1. LECHE BELL.

• El área de negocios de Bell es de producto porque maneja un amplio  catálogo de productos para diferentes tipos de clientes, algunos de esos productos es aguas, jugos, leche etc.

• Bell utiliza un sistema de administración del tiempo el cual siempre tiene a tiempo las pipas de leche como materia y así pasar por un proceso automatizado de envasadora o bien transformación a otros productos. Maneja una fuerza de ventas espectacular dirigida a la publicidad y el bienestar del pueblo mexicano.

• Recomendaría un sistema de administración del tiempo en el que se hicieran más pasteurizad oras en otros lugares del país para no perder tanto tiempo en el traslado. Si tiene un buen enfoque hacia la administración del tiempo.

EJERCICIO NO.3

• Contesta de forma personal ¿Por qué es importante un análisis FODA para una buena labor de ventas?

Porque es una herramienta la cual al elaborarla para este departamento te permite darte cuenta de tus debilidades, fortalezas y así llegar a vencer las debilidades y llegar a tener atreves de estas un buen plan de alguna estrategia, en el cual encuentres la información necesaria por si se necesita hacer alguna corrección en algún plan de ventas.

GLOSARIO Nº 1 SEGUNDO PARCIAL.

1.- ESTRATEGIA.

Programa de acción general para utilizar los recursos con el fin de lograr metas u objetivos que creen un valor.

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