Tiene una política en la que aumentan las NOF muy rápido mucha más que el FM. Debido a las ventas que además crecen también mucho de año en año y la estructura de crecimiento.
Enviado por anasalsas • 2 de Mayo de 2017 • Trabajos • 347 Palabras (2 Páginas) • 431 Visitas
CASO BUTLER
APERTURA DEL CASO
1991 Costa west
Características:
- Cash flow muy bajo
- $247K → tira de crédito a corto (deuda a c/p)
- $2694K ventas
- Abuso del crédito de proveedores→ no se beneficia de los descuentos
- Financia a los clientes y descuentos por volumen.
Tiene una política en la que aumentan las NOF muy rápido mucha más que el FM. Debido a las ventas que además crecen también mucho de año en año y la estructura de crecimiento. Un 25 % de crecimiento de ventas cada año. Además el modelo de crecimiento está basado en financiar a tus clientes y en un almacén muy grande, a lo sumo que no se beneficia de los descuentos (lo vemos en el margen; margen bruto= ventas - costes), por tanto, si no se beneficia de esto, es decir de menores costes, los costes son mayores y el margen es más pequeño y el beneficio es mas bajo. Es un modelo bucle. Beneficios más bajos→ reservas más bajas.
Propuesta de valor de Butler a los clientes→ tener unas NOF enormes, porque impactan en las existencias, la caja y los clientes, afectando así en el beneficio sobre ventas. Tiene poco margen pero mueve mucho volumen. Precios bajos.
Descuento del 2 % si pagas en los 10 primeros días, entonces sobre compras, $40.000 pierde al año. Y el beneficio neto en el año 90 son 44.000 por lo que está perdiendo prácticamente todo su beneficio neto.
ANÁLISIS
ANÁLISIS FINANCIERO
1. Ponte en la posición de George Dodge, del Nortrup National Bank: ¿concedes la línea de crédito de $465.000 a Butler?
2. Dada la rentabilidad de la empresa, ¿por qué necesita Butler recurrir al banco?
PROYECCIÓN DE CUENTAS Y BALANCES
3. ¿Estás de acuerdo con la previsión de Butler del préstamo necesario?
FINANCIACIÓN DEL CRECIMIENTO
4. Si tuvieras que actuar como asesor de Butler, ¿le aconsejarías seguir adelante con sus planes o por el contrario que disminuyera el ritmo de expansión prevista para su negocio?
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