Tipos De Posicionamiento

CUADRO COMPARATIVO CARACTERISTICAS DE LOS TIPOS DE POSICIONAMIENTO

CUADRO COMPARATIVO

CARACTERISTICAS DE LOS TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Más generalmente, existen 3 tipos de conceptos de posicionamiento

POSICIONES FUNCIONALES POSICIONES SIMBOLICAS POSICIONES EXPERIENCIALES

a. Resolver problemas

b. Proporcionar beneficios a los consumidores

a. Incremento de la propia imagen

b. Identificación del ego

c. Pertenencia y significado social

d. Afiliación afectiva a. Proporcionar estimulación sensorial

b. Proporcionar estimulación cognitiva

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una técnica gráfica llamada mapeado perceptual, varias técnicas de investigación y técnicas estadísticas como escalado multidimensional, análisis factorial, análisis conjunto y análisis lógico.

ATRIBUTOS ESPECIFICOS DEL PRODUCTO NECESIDADES QUE SATISFACEN O BENEFICIOS QUE OFRECEN LAS OCASIONES DE USO LAS CLASES DE USUARIO COMPARANDOLO CON UNO DE LA COMPETENCIA SEPARANDOLO DE LA COMPETENCIA DIFERENTES CLASES DE PRODUCTOS

• Una opción muy típica es posicionar en función de un atributo del producto o servicio.

• El atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores.

• Lo ideal es que se trate de un posicionamiento que no tenga ningún competidor.

• Podemos seleccionar un posicionamiento en el que tenemos competidores directos que estén empleando el mismo atributo pero disponemos de alguna ventaja competitiva.

• Otra posibilidad es utilizar un atributo que posee el competidor pero que no ha comunicado suficientemente y que es desconocido por los consumidores.

• Los productos se posicionan.

• Los servicios también se posicionan frecuentemente en función de ciertos atributos valorados por los consumidores. Por ejemplo, ciertas empresas de mensajería se posicionan como la mejor opción para enviar documentos y que se reciban en menos de unas horas.

• Se posiciona por algún beneficio único que proporciona la empresa o producto

• Los competidores no lo ofrecen el mismo beneficio único

• El producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan

• Se presta atención al uso que le da el consumidor al producto

• Se tiene en cuenta como y donde lo utiliza y mostrando que es el mejor cumpliendo esa misión.

• Una marca concreta podemos posicionarla como la mejor para un uso concreto. Por ejemplo posicionando nuestro zumo de frutas como el mejor para combinar con bebidas alcohólicas.

• El posicionamiento en función del uso admite muchas variantes. Por ejemplo podemos posicionar nuestra cerveza como la mejor para tomar con los amigos. • La compañía maneja una diversificación del mismo producto

• Una gran parte de los productos se posicionan en función de un estilo de vida.

• Es decir se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma de afrontar la vida.

• Muchos productos visibles, es decir que los ven los otros consumidores como la ropa, los productos que se consumen con los amigos o los coches suelen posicionarse en función del estilo de vida.

• La empresa se pone en relación a algún competidor importante.

• Se pueden usar anuncios comparativos que mencionan expresamente la marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición determinada.

• Este método puede tener resultados a corto plazo pero hay que analizar, dependiendo de ciertas variables, si es conveniente hacerlo o no.

• Se afirma que el producto es mejor en

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