Tipos de compras
Enviado por docudocu • 31 de Octubre de 2019 • Documentos de Investigación • 569 Palabras (3 Páginas) • 114 Visitas
Tipos de compras
Planificadas: lleva a cabo la compra, pero la realización dependerá de una promoción interesante
Recordadas no se tiene la intención de comprar el producto pero cuando se ve, se recuerda la necesidad de compras
Sugeridas: el cliente no tiene la intención de la compra pero al verlo lo recuerda. Lo conoce a través de una campaña publicitaria y lo compra.
Puras: el cliente compra un producto que no suele comprar pero al verlo desea el producto.
Temas:
Que es punto de venta
Producto
Consumidor
Aida atracción interés deseo acción
Deseo personales
3 ejemplos del punto de venta
Que es el punto de venta?
Es el punto de contacto del consumidor con las marcas o productos para su compra.
Que tipos de punto de venta existen?
Tanto tangibles como no tangibles, un e-commerce podría por definición considerarse un PDV. Asimismo, aunque el PDV está relacionado con retailers, va más allá.
Menciona algunos lugares donde se puede implementar el punto de venta:
1. Tiendas de autoservicio.
2. Tiendas emergentes
3. Máquinas expendedoras
4. E commerce
5. Foodtrucks
¿Cuáles son los ejes del PVD?
Organizar, mostrar variedad, decorar.
Para que sirve organizar?
Es recomendable que los productos que se ofrecen se organicen por categorías coherentes.
En que nos ayuda mostrar variedad?
Exhiba todas las marcas, sabores y tamaños que pueda de cada producto
Para que nos sirve la decoración?
Hay que darle prioridad a la estética de lugar, ya que con esto se gana la confianza del cliente, le crearas sensaciones y emociones, depende del producto o servicio que le ofrezcas.
Porque es importante el diseño en un negocio? Este hará que el consumidor le preste atención, que se le haga llamativo, novedoso y por lo tanto si las promociones, el ambiente y todo lo demás son correcto y de su agrado, comprará.
Que son las estrategias de venta?
Son las herramientas que un mercadologos tiene para vender su producto en base a las estadísticas que la investigación de mercado arroja.
En que se basan las estrategias de venta en un PVD?
En el empaque del producto
En el escaparate
En la entrada
En la fachada
El mueble exhibir
La persona de demostración
Cuáles son los mecanismos de realce e interacción del producto?
La publicidad, las botargas, el demostrador de producto, sonidos y productos promocionales.
Que es el modelo AIDA?
Conjunto de medios para acelerar las ventas
Que significan las siglas AIDA? Atracción, Interés, Deseo y Acción.
Cuales son los medios que utiliza el modelo AIDA?
Medios físicos, psicológicos, personales y de estimulo
Quienes son los protagonistas del POP?
Producto, cliente y productor
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