Tips Para Informes De Consultoría
Enviado por javierts • 13 de Febrero de 2012 • 501 Palabras (3 Páginas) • 932 Visitas
TIPS A TENER EN CUENTA EN LA PRESENTACIÓN DE
PROPUESTAS E INFORMES DE CONSULTORÍA
● No se debe improvisar en ninguno de los aspectos que se intentan abordar
● Se trata de proponer mas no de inventar
● No dejar detalles de lado, por simples que éstos parezcan
● Todos los conceptos a manejar deben ser claros
● Demostrar que hay buena investigación del tema a abordar
● Enfocar los análisis con base en estadísticas reales de los clientes
● Llevar en orden y desglosar muy bien las ideas
● Aceptar sugerencias, mas no definir posiciones
● Dar buen manejo a las objeciones
● Los discursos deben ser concluyentes
● El buen manejo de respuesta a las preguntas deja una buena impresión
● No se debe chocar con el cliente, menos cuestionarlo
● Una buena forma de apoderarse del auditorio es logrando su intervención
● La buena utilización de la diplomacia contribuye a la venta de ideas
● El discurso nunca debe ser contradictorio
● Convocar al cliente y buscar el trabajo en equipo
● La conciliación y proactividad dos características que debe tener un consultor
● La tranquilidad en el manejo de la presentación ayuda a vender la idea
● Manejar muy bien el lenguaje corporal, porque la comunicación también se basa en los movimientos del cuerpo
● Manejar los nervios, no tensionarse
● Los cambios de tono de voz, mantienen atento al cliente; un tono de voz suave, pierde fuerza en el intento de convocar
● La presentación e introducción del grupo consultor debe dejar buena impresión
● La buena imagen corporativa de la firma consultora genera confianza
● La utilización de herramientas tecnológicas como el video beam, no debe convertirse en factor distracción
● Contrastar muy bien los colores en la presentación
● No es conveniente la utilización de herramientas como Excel y Word en una presentación
● Antes de realizar
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