Trabajo estrategia de marketing

1  Un elemento indispensable en una estrategia de marketing industrial es la definición del público objetivo (identificar el cliente ideal), al igual que crear un mensaje de marca diferente y atractivo.  Estos dos elementos son muy importantes para conseguir los resultados esperados.

2 Tiene mucha importancia que la página web de una empresa reúna todas las características adecuadas, ya que da visibilidad online a la marca y permite que los clientes aumenten su nivel de confianza en el producto o servicio que ofrece.

3 Es muy importante el diseño de estrategias para generar tráfico web, ya que s in visitas no existiría la oportunidad de ganar nuevos clientes. Estos usuarios llegan de los diferentes canales, y poder verificar esta información te permite saber el nivel de eficacia que resultan tus métodos publicitarios. El conocer esos datos te permite saber si debes mejorar el embudo de ventas y conocer la estrecha  relación del tráfico con las ventas online.

4 En el marketing industrial la decisión de compra es compleja. Por lo tanto, las empresas deben satisfacer la necesidad de investigar acerca de adquirir un producto, y también las necesidades de duda  de los clientes a través de contenidos de gran valor, con el objetivo de convertir en leads a los visitantes de la página web.

5 Para el éxito de estas estrategias se presta atención al tipo de lead, es decir, reconocer si es un lead frío o un lead a través de internet. Los primeros, pese a un perfil de cliente ideal quizás no buscan cubrir una necesidad concreta, mientras que el segundo busca la forma de satisfacer una necesidad definida, por lo que es un lead muy cualificado y más preparado para recibir una llamada comercial, y por ello más próximo a la compra.

6 las estrategias de ventas intervienen ante lead con necesidades definidas, mientras que las estrategias de maduración tratan de atraer a leads fríos, es decir, clientes sin necesidades definidas. Por tanto, la maduración del cliente se producirá en un momento diferente a las estrategias de ventas y consistirá en atraer clientes con técnicas de inbound marketing.

7 Para recuperar la inversión se llevan a cabo diferentes medidas para coordinar los departamentos de ventas y marketing, los cuales tienen el objetivo principal de aportar a la empresa ingresos y un crecimiento sostenible en el tiempo.

Un ejemplo de aplicación de marketing industrial online sería la aplicación Intratime. Esta app se utiliza para fichar el horario de los trabajadores en las empresas y  permite el control de horarios desde el ordenador o el móvil.

Entre sus características destacan:

- Servicio de geolocalización para evitar fraudes.

- Control del trabajo de los proyectos, vacaciones y calendarios de los empleados.

- Creación de informes y análisis de la productividad del trabajador.

- Sencillez y comodidad de uso.

Esta aplicación permite tanto a los directores de las empresas saber el tiempo trabajado y la productividad de sus trabajadores como a los empleados controlar sus horas extra y que su pago se haga efectivo punto.  Esta aplicación pertenece al marketing industrial ya que cumple las siguientes características:

...