Unidad Estratégica de Negocios

Las unidades estratégicas de negocio buscar que las empresas  tenga una relación más directa con los productos o servicios con la finalidad de gestionar y organizar estrategias  que ayuden a plantea, promover, producir y vender lo que es el producto o líneas de producto o servicio de forma independiente.

Las ESN se define en la empresa en 3 dimensiones;  el público objetivo, a quien se atenderá o en el cual se va a basar todas las estrategias, enfocándose en lo que son las necesidades y requerimientos que busca ese cliente potencial  basándose en la tecnología que hoy en día es un factor  muy importante en el desarrollo de estrategias.

CARACTERISTICAS

• Lo que busca estas UEN es tener un objetivo diferenciado y único del resto de entidades  o de otras unidades estratégicas de negocio.
• En las empresas con  vario negocios o actividades no debe existir una postura competitiva global si no una postura competitiva de cada una de las actividades
• Cuenta con una competencia y mercado perfectamente identificado
• Gestiona sus propios recursos en áreas claves.

Uno de los elementos fundamentales en la dirección de empresas diversificadas es el de Unidad Estratégica de Negocio (UEN), tanto por la relevancia de la definición de los negocios individuales como por su importancia como soporte organizativo para la implantación de las estratégicas de negocio o competitivas.

El concepto de UEN surge en los años 70 (General Electric). Una UEN es un conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas.

Una de las cuestiones clave para la estrategia corporativa en una empresa diversificada consiste en la subdivisión de la misma en unidades estratégicas, al efecto de poder comprender mejor su realidad particular y tomar así decisiones con más elementos de juicio. La empresa diversificada estará compuesta normalmente por varias UEN que pueden desarrollar estrategias competitivas diferentes cada una de ellas y, por tanto, ofrecer expectativas de crecimiento y rentabilidad diferentes.

La definición de estas UEN es importante porque tiene una posición competitiva propia y requiere una estrategia distinta. El objetivo del establecimiento de UEN es doble:

Identificar los factores clave para alcanzar el éxito en cada una de las actividades diferenciadas

Establecer similitudes o disimilitudes

Las UEN son un instrumento para mejorar la dirección de las empresas diversificadas al agrupar entre sí las actividades más homogéneas desde un punto de vista estratégico. Las UEN pueden aparecer en una empresa como “divisiones” o no. Las UEN pueden ser:

Una división organizativa

Una empresa de un grupo

Un subconjunto de empresas dentro de un grupo

Algunos problemas vinculados con las UEN son:

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