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Actividad:

De conformidad con la información presentada en clases, podemos evidenciar que la planeación estratégica es la determinación racional de dónde queremos ir y cómo llegar allá, estableciendo una relación directa entre fines y medios.

Ahora bien, partiendo de esta afirmación y considerando la complejidad actual en las cuales se ven envueltas las organizaciones, señale:

• De acuerdo a su criterio ¿Cómo realizaría un análisis de la competencia para una empresa?, y

• ¿Cuál cree que sería el principal paradigma a vencer dentro de su organización?

Para ello deberá realizar previamente a los análisis, identificar el tipo de organización al cual se va a referir en la actividad y su misión.

• ¿Cómo realizaría un análisis de la competencia para una empresa?

Un análisis de la competencia correcto se basa en una serie de pasos para conocer mejor a las principales empresas competidoras. El primer paso sería conocer la localización de la empresa que estamos analizando, en segundo lugar, deberíamos saber el perfil de los clientes que consumen productos o servicios de dicha empresa, un factor importante que se deben analizar son las ventas de la competencia potencial no bastará con analizar el volumen total, sino que también se deben considerar el tipo de cliente a quien vende. Si bien las empresas competidoras pueden ser muy productivas, puede ser también cierto que estén desatendiendo algunas áreas del mercado y, por lo tanto, nuestra empresa deberá capturar ese mercado proporcionando cierto servicio o, bien, dirigiéndose a un tipo particular de consumidor.

Es necesario investigar de qué manera compiten para saber qué se va a hacer al respecto y poder descubrir o potenciar una ventaja competitiva.

Por último, deberíamos conocer el peso, la presencia y la influencia de la empresa analizada dentro del sector y del mercado.

De acuerdo con lo anterior, el hacer cosas diferentes, servir a muchos segmentos de mercado (o no tenerlos bien definidos) y tener un enfoque abierto, ya dejó de funcionar. El futuro será para los que hacen una sola cosa diferente del resto, sirven a pocos segmentos del mercado y tienen un enfoque definido. Bajo esta perspectiva, el reto se convierte en escoger la dirección estratégica de mercadotecnia donde:

Exista coherencia con el mercado y las necesidades de los clientes; se tenga futuro; se dominen las habilidades distintivas; y exista poca competencia. Una vez hecho esto, se debe tener una absoluta obsesión alrededor del esfuerzo competitivo y lo que va a distinguir a la empresa.

• ¿Cuál cree que sería

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