Ventas A Domicilio

Instituto Politécnico La Esperanza.

Nombres:

Eydrit Tejada.

Denisse Rodríguez.

María Castillo.

Números:

21, 16,7.

Curso:

4ª Mercadeo.

Presentado a:

Pedro Emilio Ventura S. M.A.

Tema:

Ventas a domicilio.

Las ventas a domicilio.

Las ventas a domicilio son la comercialización de bienes y servicios fuera de un establecimiento comercial, directamente hacia el consumidor, por vía de un representante de la empresa. Se destacan porque involucran contacto directo entre comprador y vendedor.

Esta venta se realiza profesionalmente mediante la visita del vendedor, de sus empleados o agentes, al domicilio de los posibles compradores

La venta a domicilio puede comportar ciertos riesgos ya que el consumidor no puede comparar los precios de los productos y servicios que se le ofrecen con otros similares y además, el efecto sorpresa que supone estar fuera de los lugares habituales de venta pueden afectar en la decisión de compra.

Las ventas a domicilio le dan muchas ventajas al público, le ahorran desplazamientos ya que las pueden obtener desde la comodidad de su hogar o en otro lugar, no hay que buscar un dependiente que le atienda y puede obtener una demostración del producto.

Entre las desventajas más notables de estas ventas se encuentran la falta de seriedad que tienen algunos vendedores a la hora de vender su producto, también esta la falta de seguridad ya que no es muy común que alguien quiera hacer negociaciones con un desconocido y por ultimo la invasión a la privacidad del cliente que muchas veces es una de las principales causas para lograr que una venta no sea exitosa.

•Tipos de ventas a domicilio.

•Venta de puerta en puerta:

Es el método más común, consiste en visitar la vivienda del consumidos, con aviso previo por parte del empresario, es decir de forma inesperada.

•Venta por reunión:

El contacto es un amigo o conocido, que invita a una reunión de demostración del producto en un domicilio.

•Venta en el lugar de trabajo:

En este

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