Ventas FUNERALES TANGASSI DE SAN LUIS POTOSI S.A DE C.V

Sección

Página

Resumen ejecutivo

Plan

A.

Posición actual

A.1.

Equipo de cuenta de la compañía

A.2.

Principales contactos/relaciones con el cliente

A.3.

Historia del cliente con la compañía

A.4.

Problemas actuales

B.

La empresa del cliente

B.1.

Posición en el mercado

B.2.

Papel/participación en el mercado

B.3.

Entorno del mercado/empresa

B.4.

Oportunidades clave y amenazas para el cliente

B.5.

Posición competitiva: fortalezas y debilidades

B.6.

Objetivos del cliente

B.7.

Estrategia del cliente

C.

Objetivos y estrategias de la compañía

C.1.

Factores críticos del éxito para el cliente

C.2.

Entorno de la compañía en este cliente

C.3.

Oportunidades y amenazas para la compañía

C.4.

Posición competitiva: fortalezas y debilidades de la compañía

C.5.

Objetivos de la compañía

C.6.

Estrategias comerciales de la compañía

C.7.

Estrategias de relación de la compañía

C.8.

Riesgos, dependencias y barreras

D.

Acción y examen

D.1.

Plan de acción clave

D.2.

Examen

Principales elementos

Potencial de beneficio

Calificación del atractivo de la cuenta

Calificado de acuerdo con los criterios de la compañía.

25%

Último año

Este año +3

Ventaja comercial relativa de la compañía

Calificada de acuerdo con los criterios del cliente y el mejor competidor.

50%

70%

Estrategia genérica de la compañía para el cliente

Gestión por efectivo, mantenimiento proactivo, inversión/desarrollo selectivo, inversión estratégica.

Generación de mayor compra de cuádruplex

Estrategia equivalente del cliente para la compañía

Eficiencia, apalancamiento, seguridad.

45%

55%

Relación entre las compañías

Básica, cooperativa, interdependiente, integrada.

INTERDEPENDIENTE 90%

INTEGRADA 100%

Previsión empresarial

Confirmar la previsión hecha en cuanto a volumen, margen bruto y contribución.

45%

70%

EMPRESA DE MAYOR VENTA DE CUADRUPLEX

Empresa Funeraria de mayor consolidación, prestigio y tradición en San Luis Potosi.

Negocio con el cliente

Último año

Este año

Este año

+1

Este año

+2

Este año

+3

Ingreso total

$4,596,666.15

$6,000,000

$7,000,000

10,000,000

12,000,000

Rev. Cambio v. año anterior

Margen bruto

Margen bruto porcentual

Cartera del cliente

Porcentaje del gasto total del cliente

Basado en la participación de Grupo Tangassi para la generación de una mayor venta, incremento en la participación de mercados.

Nombre

Cargo

Papel

Verónica Montante Miranda

Asistente Comercialización

Control de contratos, recepción de contratos, autorización de pago contratos.

Xiomara Manzanilla

Control y captura

Validación de contratos, captura de contratos, control de expedientes de contratos.

Sidronio Milan

cobranza

Control y generación de comisiones asesores de ventas tangassi.

Nombre

Cargo/función

Papel en las decisiones, relaciones con la compañía

Nivel de relación con la compañía

Nivel de importancia para la compañía

Verónica Montante

Asistente Comercialización

Contacto final para ingreso de enganche y contrato, dudas o aclaraciones acerca de contratos o cuentas.

5

5

Sidronio milan

Auxiliar Cobranza

Comisiones para agentes de ventas

4

4

Mónica castillo

Jefa de cobranza

Relación con clientes atrasados

3

4

Etapa de la relación general entre las compañías

sociedad