Ventas minoristas

Universidad Politécnica de Nicaragua

“Sirviendo a la comunidad”

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Escuela: Escuela de Administración, Comercio y Finanzas.

Carrera: Licenciatura en Mercadotecnia.

Asignatura: Comercio al Detalle

Docente: Lic. Mayra

Estudiantes:

• Membreño Obregon Marifer del Socorro
• Rios Castro Maria Fernanda
• Romero Olivas Priscila Julieth
• Silva Espinoza Melanie Jobeth
• Medina Gomez Debora Valeska

Sección: I-18

Turno: Matutino.

                                                     Fecha: Miercoles  21 de Noviembre del 2018.

Comercio al detalle

Detallistas y mayoristas

Guía de trabajo:

Deduzca cuando los fabricantes usan el canal de distribución mayorista?

La venta al mayoreo incluye todas las actividades relacionadas con la venta de bienes  o servicios a quienes lo revenden o los usan en su negocio. La  venta al mayoreo excluye a los fabricantes y agricultores  porque ellos se dedican primordialmente a la producción y excluye también al detallista

 Explique ¿en qué casos  los fabricantes  no venden directamente a los consumidores finales?

Los mayoristas aportan una fuerza de ventas que ayuda a los fabricantes a llegar a muchos clientes comerciales pequeños con un costo relativamente bajo los mayoristas tienen más contactos y en muchos casos los compradores confían más en los mayoristas que en un fabricante lejano.

En que difiere el trabajo realizado por los detallistas  de los realizados por los mayoristas?

1. El mismo gobierno trata a los mayoristas y detallista de forma diferente a la hora de los reglamentos e impuestos
2. Los mayorista cubren una área más extensa que los detallistas por tanto las transacciones tienen un mayor número , en cambio los detallista van directamente al consumidor final
3. Los mayoristas prestan más atención a los promociones  ambiente y ubicación porque tratan con clientes comerciales en el caso del detallista son ventas al detalle por ende su atención es  en el producto que quiere ofrecer

Explique los tipos de ventas mayoristas según el documento entregado

• Mayorista comerciantes
• Mayoristas de servicio completo:

• Los comerciantes al mayoreo
• Los distribuidores industriales

• Mayorista de servicio limitada
• Corredores y agentes

Caracterice las principales decisiones de marketing de los mayoristas

• Mercado meta
• Surtido de productos y servicios
• Precio
• Promoción
• Plaza

Explique los indicadores que los detallistas pueden utilizar para evaluar la eficacia de las ventas en una tienda dada

• Número de personas que pasan por el lugar en un día típico
• Porcentaje de personas que entran y salen de la tienda
• Porcentaje de personas que entran y compran algo
• Importe promedio de la  venta

En un mapa conceptual  diseñe las funciones del canal mayorista y detallista.

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