Capital Humano

ANÁLISIS Y DECRIPCIÓN DE PUESTOS

DESCRIPCION Y ANALISIS DE CARGOTITULO DEL CARGO: Vendedor.

ORGANIZACIÓN: Agencia de Viajes MALTA TOURS

UNIDAD QUE PERTENCE: Área Comercial.

DEPENDE: Ejecutivo Comercial.

DESCRIPCION GENERAL: Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las técnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.

TAREAS PRINCILAPES

Consolidación de cartera de clientes

Prospección y captación de otros clientes

Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas

Presentación de la empresa en su ámbito de actuación.

TAREAS SECUNDARIAS

Elaboración de informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados

Concertación de visitas

Preparación de ofertas y presupuestos

REQUISITOS

Estudiante de Últimos Semestres de Publicidad y Mercadeo o carrera a afines

Con o sin experiencia

APTITUDES

Personalidad atrayente, muy buena presencia, fluidez verbal

Alta capacidad para relaciones interpersonales

SUPERVICIÓN

Jefe de Ventas y Gerente de Ventas

RECLUTAMIENTO

SELECCIÓN

Los pasos a seguir que usamos en nuestra empresa para la selección de candidatos son los siguientes:

• Llenado y entrega de solicitud.

• Evaluación y comprobación de referencias.

• Aplicar las pruebas y exámenes como test psicotécnicos, psicométricos, entre otros.

• Viendo el resultado de las pruebas procedemos a entrevistar a los candidatos que se nos hicieron aptos para ocupar el puesto.

• Aplicamos una hoja de valoración.

• Realizamos una entrevista final con el candidato seleccionado.

• Hacemos la confirmación de la oferta para el candidato elegido.

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