Duplicación De Lenguaje
Enviado por andreeedith • 27 de Octubre de 2013 • 205 Palabras (1 Páginas) • 385 Visitas
DUPLICACIÓN DEL LENGUAJE
La técnica de la duplicación del lenguaje consiste en saber hacer modificaciones. Se trata de elegir palabras que coincidan con la preferencia del lenguaje de la otra persona. Al duplicar el lenguaje preferido del comprador, se produce un proceso inconsciente que hace que este se sienta más a gusto con el vendedor. La confianza aumenta cuando el vendedor habla el mismo lenguaje que el comprador.
Duplicación del lenguaje visual
Cuando intentes vender algo a un visual es importante que uses el mismo tipo de lenguaje. Usa palabras visuales, también sirve de ayuda emplear listas, gráficos o imágenes para comunicar tu punto de vista.
Duplicación en el lenguaje auditivo
Si quieres venderle algo a los auditivos, debes hablarles. Dales muchas explicaciones e infinidad de oportunidades para el dialogo.
Duplicación del lenguaje kinestesico
Los kinestesicos tienden a sentir que un negocio está cerrado antes de que los detalles hayan sido acordados.
Al vender a los kinestesicos, intenta darles algo que puedan tocar o manipular. Procura siempre tener una reunión cara a cara; de otro modo no podrás percibir cuando se han distraído. Mantente activo en tu trato con ellos
Elige tus palabras para que coincidan con las preferencias de lenguaje de la persona a la que estas intentando influenciar
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