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Fundamentos De Ventas


Enviado por   •  26 de Abril de 2015  •  377 Palabras (2 Páginas)  •  405 Visitas

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La razón de ser de toda organización es ser productiva, motivo por el cual, una

vez que se ha definido la estrategia de ventas, es momento para proceder a su

ejecución. Para ello, es necesario contar con varios actores: un equipo de personal

e infraestructura técnica, operativa y administrativa de ventas que debe

ir acorde con el modo de operación de la empresa, metas de venta que nos

guíen e indicadores que midan el avance.

Básicamente, cuando llevamos a cabo este ordenamiento, debemos considerar

las respuestas a las siguientes preguntas:

 ¿En qué se basa la elección del personal de ventas?

 ¿Cómo se define la infraestructura administrativa de la función de

 ventas en la empresa?

 ¿A qué se refiere y para qué sirve la tecnología de la función de ventas?

 ¿Cómo se organiza la operación de la fuerza de ventas?

 ¿Y de qué elementos necesitamos en la organización para lograr la

efectividad deseada?

Propósito

de la Unidad

El estudiante identificará la evolución de las ventas, el desarrollo

de sus etapas y de sus funciones, con el fin de definirlas

en el campo de las relaciones públicas.

Unidad 1 Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas

Temas 1.5. La organización del proceso de ventas

Fundamentos de Ventas

Unidad 01. Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas

Resumen

Fundamento de Ventas UVM en Línea 2

Para iniciar tomaremos en cuenta

los principios enunciados por (Stanton,

2007)

Algunos principios básicos de la organización

de las ventas son:

1. La organización debe ir desde el

consumidor hacia arriba (no

desde la dirección hacia abajo).

Eso significa que la organización

debe estar

...

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