Fundamentos De Ventas
Enviado por saulquintanilla • 26 de Abril de 2015 • 377 Palabras (2 Páginas) • 405 Visitas
La razón de ser de toda organización es ser productiva, motivo por el cual, una
vez que se ha definido la estrategia de ventas, es momento para proceder a su
ejecución. Para ello, es necesario contar con varios actores: un equipo de personal
e infraestructura técnica, operativa y administrativa de ventas que debe
ir acorde con el modo de operación de la empresa, metas de venta que nos
guíen e indicadores que midan el avance.
Básicamente, cuando llevamos a cabo este ordenamiento, debemos considerar
las respuestas a las siguientes preguntas:
¿En qué se basa la elección del personal de ventas?
¿Cómo se define la infraestructura administrativa de la función de
ventas en la empresa?
¿A qué se refiere y para qué sirve la tecnología de la función de ventas?
¿Cómo se organiza la operación de la fuerza de ventas?
¿Y de qué elementos necesitamos en la organización para lograr la
efectividad deseada?
Propósito
de la Unidad
El estudiante identificará la evolución de las ventas, el desarrollo
de sus etapas y de sus funciones, con el fin de definirlas
en el campo de las relaciones públicas.
Unidad 1 Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas
Temas 1.5. La organización del proceso de ventas
Fundamentos de Ventas
Unidad 01. Antecedentes y desarrollo histórico de las ventas
Resumen
Fundamento de Ventas UVM en Línea 2
Para iniciar tomaremos en cuenta
los principios enunciados por (Stanton,
2007)
Algunos principios básicos de la organización
de las ventas son:
1. La organización debe ir desde el
consumidor hacia arriba (no
desde la dirección hacia abajo).
Eso significa que la organización
debe estar
...