Fundamento de ventas

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Índice

Portada ……………………………………………………………………...1

Índice………………………………………………………………………...2

Introducción………………………………………………………………....3

Tamal lunch………………………………………………………………..4, 5, 6,7

Conclusión…………………………………………………………………...8

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Introducción

El propósito de esta actividad será para asumir el rol de líder de proyecto para la reactivación de la empresa la cual fue llamada tamal lunch  y  dando a conocer las cinco acciones que generaran impacto en el área de ventas, para que la empresa pueda reactivarse y pueda tener una nueva imagen la cual ayudara a que las personas acudan a la compra de este producto. Como hemos visto los dueños anteriores no tuvieron mucho éxito con su nueva idea y al invertir durante 2 años no se ha encontrado una solución. Para esto estos empresarios acuden a ideas de jóvenes las cuales en 3 horas de larga platica lograron  sacar varias conclusiones por las cuales el producto no se pudiera vender, ya sacando estas conclusiones se podría ver despejado el camino para el nuevo arranque de la empresa con algunos ajustes los cuales son necesarios para la venta del producto inmediata.

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TAMAL-LUNCH 5 ACCIONES

1. Recordar que la empresa y el servicio es para el publico

Muchos vendedores se enfocan únicamente en lo que están vendiendo y se olvidan que están en un negocio donde la base es la gente; los clientes quieren ser tratados de forma personalizada. Olvidar que están en el negocio, en que quieren producir ganancias. Creo que la clave para poder echar andar a un negocio es la fe que tú le aplicas y la actitud como te desarrollas en la empresa por ejemplo en tema de tamal-lunch los iniciadores de este nuevo proyecto no supieron darse cuenta de lo que las personas de verdad quieren , como en el caso del tamal gourmet, no es una mala idea pero por entrada debes analizar lo que el cliente ha estado acostumbrado a conocer, yo creo que por entrada es el tamal típico, asi el cliente no sentirá un rechazo a lo que no conoce y  posteriormente dar a conocer el estilo tamal gourmet. Por lógica las personas van acudir a lugares donde tengan cosas en común y donde haya cosas que conocen. Así darles la confianza de que primero prueben el tamal clásico que todos conocemos y ya después cuando al cliente se le ofrezca el tamal gourmet estará interesado en consumirlo, porque ya tiene una referencia inicial de que los tamales clásicos que preparan son buenos entonces el mismo cliente llega a preguntar sobre la variedad de tamales que se encuentra en el negocio .Otro punto importante es tener la atención y mantener el interés de tus clientes es un gran reto en la actualidad. Por eso, antes de atender a un cliente hay que recordar que es una persona única que se merece un trato único.

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1. Muy importante enfocarse en los resultados y no en los esfuerzos

Las venta de un producto  no se trata de organizar, planear o asistir a juntas… se trata de conseguir resultados. Algunos empresarios  intentan engañarse de ‘estar haciendo el trabajo duro’, en lugar de ponerse frente a consumidores que puedan comprar sus productos. Como lo vemos en el caso  del negocio de tamal-lunch el cual inician su negocio en un lugar donde no hay mucho movimiento de clientes los cuales quieran consumir el producto y bueno no es tanto porque no quieran, simplemente no hay muchos clientes alrededor, entonces para que la empresa sea conocida debemos saber ubicar el lugar adecuado donde se haga un buen negocio , un lugar céntrico donde los consumidores puedan tomar un descanso, tomar una taza de café por ejemplo junto con lo que es nuestro producto, donde el consumidor se sienta seguro sin ningún problema, Como lo menciono al principio, la venta  del producto depende de obtener resultados y esto significa poner tu producto en las manos de más clientes. Un buen vendedor sabe cómo atraer la atención del consumidor y presentar su producto o servicio de tal manera que lo compre. No confundamos resultados con esfuerzos; no intentemos vender, solo vendamos.

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