LA PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
Enviado por xbaamx • 8 de Septiembre de 2013 • 225 Palabras (1 Páginas) • 272 Visitas
LA PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
JOSÉ FOR:ERO C. •
Consumer Ltda., Bogotá, Colombia
The main areas of consumer psychology are presented and analyzed:
the study of áttitudes, consumer motivatíon, images, consumer habits,
consumer personality, advertising, and life styles. The role of psychology
of learning in consumer habits is presented. Some representativestudies
in consumer psychology are described, emphasizing the contríbutíons of
psychology to marketing research.
Deseamosen este artículo mostrar un campOde aplicación de la
psicología que ha alcanzado gran desarrollo en varios países del
mundo que ha recibido el nombre de "Psicología del Consumidor".
En Latinoamérica algunos psicólogos han dado los primeros pasos
con el fin de introducir esta rama de la psicología en el terreno
de la investigación de mercados.
Basándonos en una definición descriptiva, podríamos decir que
la psicología del consumidor es el estudio científico de los hábitos,
actitudes, motivos, personalidad, medio ambiente y percepciones en
general, que determinan la conducta de compra de un producto.
La psicología del consumidor puede ser considerada como la evolución
de la investigación motivacional tan propagada en los Estados
Unidos a partir de los años cuarenta. En esa época se fundan la Social
Research 1nc. en Chicago y más tarde el Institute 10r Motivational
Research. La orientación de estos centros era eminentemente psicoanalítica.
Su objetivo era conocer no solo los motivos conscientes, sino
también los ínsconscientes, que ponen en marcha el comportamiento
del consumidor.
En una época en que las ideas freudianas estaban tan en boga,
era natural que un enfoque de esta naturaleza tuviera gran acogida.
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