Psicologia Del Consumidor

¿Cuáles son los factores psicológicos que inciden en las decisiones de compra?

• Conocer los factores psicológicos que inciden en las decisiones de compra.

Porque debemos satisfacer las necesidades requeridas y lograr transmitir a la otra parte (cliente) todo lo que nuestro producto le ofrece

¿Para qué? Considero que cualquier producto que es expuesto a la venta tiene como objetivo principal, el ser adquirido por el consumidor, por lo que, en busca de lograr transmitir completamente lo que ofrece mi producto debo tener toda la información necesaria para cumplir mi objetivo, y no podemos dejar a un lado la parte emotiva o subjetiva involucrada en una negociación por lo que el tema “La psicología del consumidor” nos proporciona parte de las herramientas necesarias para poder generar la empatía, la confianza, el deseo, el anhelo, y por ende la adquisición del producto expuesto en la negociación de venta, generando con esto que el cliente no sea momentáneo, sino que podamos darle continuidad en sus necesidades y el tenga la suficiente confianza que haga que nos recomiende con otros posibles clientes y de esta manera crecer profesionalmente. Algo además que considero muy importante es que no tratamos con números o con objetos, son seres humanos que tienen todo el derecho de ser considerados como tal, y es por eso que en muchas ocasiones la relación cliente-vendedor pasa de ser algo laboral a quizás algo más personal generándose una amistad sana y duradera en el mejor de los casos.

Además como mencione en la actividad anterior, actualmente me dedico a la venta de productos y el cierre de la misma se me ha dificultado en algunas ocasiones, por lo que los limites que pondría serían:

Factores psicológicos en personas con las siguientes características.

Edad : mayores de 25 años

Nacionalidad: Mexicanos

Sexo: indistinto

Con capacidad de compra.

Que les sea importante su salud y su bienestar.

Responde la siguiente pregunta: ¿Qué tipo de investigación es la que más se adecua a tu objeto de estudio y el objetivo de tu investigación? Justifícalo.

El tipo de investigación que considero se adecua más a mi objeto de estudio “La psicología del consumidor” es la que vimos que se califica como práctica, aplicada o tecnológica ya que me propongo emplear el conocimiento adquirido para resolver un problema en específico: lograr incrementar el número de ventas teniendo una satisfacción mayor en el cliente, de tal manera que pueda establecerse un sistema, procedimiento, método o modelo de

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