Los métodos de negociación

Universidad Tecnológica de Honduras

Carrera. Gerencia de Negocios

Grado. Licenciatura

Clase. Técnicas de Negociación

Master. José Elmer Zalabarria

Alumno. Alex Alfonso Fajardo Fajardo

Campus. Santa Bárbara. S.B

Fecha. 31 de marzo de 2015

CASO 17.1

1. ¿Porque cree que la señorita Stewart hizo un anuncio público, en vez de solo proceder con sus planes?

R// lo hiso público para que la información se expandiera y se dieran por enterados de la información.

2. Evalué con cuidado las relaciones públicas de la srita. Stewart durante su proceso. ¿Fueron exitosas? ¿Qué opiniones o actitudes cambio?

R//. Si fueron exitosas al principio, pero luego que fue descubierta la sofisticada y popular presentadora de televisión empieza la desconfianza y luego aparece involucrada en un escándalo financiero. Vendió acciones de una compañía biotecnológica tras conocer, antes de que se hiciera público, que su producto estrella, un remedio contra el cáncer, era un fraude.

Martha Stewart hizo que el americano medio olvidara el poliéster y le enseñó a dormir entre suaves algodones egipcios. De su mano también han descubierto la otra cara de un sistema que creían perfecto. El problema es que no son los colores los que están en juego, sino su futuro financiero.

3. Compare o contraste el trabajo de relaciones públicas de la srita. Stewart con el de los antiguos ejecutivos de Enron.

R//. La srita Stewart no ha trabajado en el verdadero sentido de las relaciones públicas ya que saco a luz lo que antes estaba oculto y que generaba tanto recelo a pesar del escándalo la srita Stewart ha logrado recuperar la confianza pérdida. En el caso de esta empresaria se trata de un escándalo de tráfico de información privilegiada. Es un asunto de poca envergadura, comparado con Enron, WorldCom o Tyco, pero la presencia de Stewart lo ha convertido, inevitablemente, en el paradigma de un sistema aparentemente corrupto y está dinamitando los ya de por sí bajos niveles de confianza que suscita la clase empresarial y financiera entre los pequeños y medianos inversores estadounidenses.

El escándalo protagonizado por Stewart tiene un potencial tan dañino que hasta el Congreso se ha apresurado a tomar cartas en el asunto.

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