Mediacion

¿COMO NEGOCIAMOS?

Es importante en la actualidad desarrollar capacidades a fin de poder manejar en forma adecuada las relaciones interpersonales tanto para la inserción como sujetos sociales y su práctica económica, como en los ámbitos laborales, la familia y en la comunidad.

En la vida cotidiana se negocia todos los días, aún cuando no se caiga en la cuenta de que se está negociando. Es un medio para el logro de objetivos, y si bien, es habitual no es fácil hacerlo bien, a menudo quedamos insatisfechos, cansados o alienados.

Habitualmente negociamos en forma competitiva, la idea de “éxito” en la negociación esta mas asociada a “ganarle al otro” o “vencer al otro” que enfocada en la satisfacción de nuestros propios intereses. Si bien la competencia no es mala en determinadas ocasiones, negociar siempre de esta forma, pensando en “partir diferencias” provoca que queden en la mesa de negociación valores sin aprovechar por las partes.

Existe otra forma posible, la negociación colaborativa, como método que permite a las partes involucradas realizar un profundo análisis del conflicto y desarrollar una planificación estratégica a fin de alcanzar una solución satisfactoria para todos los participantes y preservar las relaciones.

La negociación colaborativa hace hincapié en el concepto de interdependencia en base al cual para lograr la mejor satisfacción de mis intereses tengo que contemplar los del otro a fin de obtener una solución más optima, indagar a cerca de porque la otra peraona quiere lo que quiere. En definitiva necesito de ese “otro” con quien tengo la diferencia. Este tipo de negociación integradora la mayoría de las veces hace que disminuya la tensión y se desarticule la “pelea” pasando de la confrontación a la colaboración para encontrar una solución en la que ganemos todos.

Les dejo como desafío para vuestra próxima negociación trascender la mentalidad competitiva o de suma cero del paradigma ganar –perder, e intentar contemplar todas los intereses en conflicto, utilizando el paradigma ganar-ganar. Agrandemos la torta antes de repartirla.

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