Metodos AIDDA

Método AIDDA

Los métodos para incrementar las ventas cambian según la conducta del consumidor. Además, los grandes vendedores ayudan al fortalecimiento económico del país, ya que mueven la economía. Un método muy común y utilizado desde hace muchos años es el método AIDDA, escrito por Percy H. Whaiting en su libro “Las cinco grandes reglas de la venta”, cuyo aporte fue fundamental para los hombres y mujeres de ventas. El método AIDDA tiene cinco etapas que deben seguirse sin alterar su órden:

A: Atención: Esta primera etapa se da cuando el vendedor comienza a dialogar con el cliente potencial y capta su atención.

I: Interés: Como bien lo dice el nombre de esta fase, si consigues captar el interés del cliente, ya estás yendo por buen camino.

D: Demostración: Ahora que ya obtuviste la atención del cliente, se pasa a la tercera etapa, en la cual le demostrarás al cliente todas las características de tus productos o servicios.

D: Deseo: Esta cuarta etapa tiene que ver mucho con la anterior, ya que si lograste ofrecer tu producto con éxito, el cliente tendrá el deseo de tener tu producto o contratar tus servicios.

A: Acción: Finalmente, en esta última etapa se plasma lo hecho en las cuatro anteriores. Si mediante todos los pasos lograste demostrar que el producto o servicio era verdaderamente útil para el cliente, entonces éste procederá a comprarlo.

El uso adecuado de los cinco pasos te garantiza una venta exitosa, así que estúdialos y aplícalos bien. Divúlgalo entre tus vendedores para que tengan mayores opciones de seducir al cliente y con ello, puedan cumplir sus objetivos

http://directorio.tiggres.com.pe/herramientas/marketing-y-ventas/el-metodo-aidda.html

AIDDA es el nemotécnica de:

• A: Atención. En toda toma de contacto el vendedor debe captar la atención del futuro comprador o cliente.

• I : Interés. Una vez tengamos la atención de nuestro cliente, tenemos que generar interés en él por nuestro producto o servicio, de tal forma que capte su necesidad de adquirirlo.

• D: Demostración. Como parte de complemento a su interés, debemos demostrarle fehecientemente que nuestro producto o servicio funciona perfectamente, o que logrará cumplir sus expectativas y necesidades.

• D: Deseo. Si hemos pasado los tres puntos anteriores con éxito, el cliente mostrará deseo por adquirir nuestro producto, y como buenos vendedores debemos conseguir que su deseo sea máximo.

• A: Acción. Mediante la cual ultimamos y cerramos toda la negociación y venta, sin dudar por nuestra parte que aseguraremos incluso fidelizar a el cliente.

Si logramos completar las cinco fases con éxito, no hay motivo para que la venta se venga abajo, dado que la satisfación mutua conseguida por el cliente y el vendedor son máximas. El cliente consigue el producto que necesita,

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