Realizar un análisis comparativo de los métodos AIDDA, SPIR, AICDC, sus ventajas diferencias que método es el más aplicable en nuestro medio y analice como debe ser la preparación de cada vendedor enuncie y explique.

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INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR LUIS ROGERIO GONZALEZ

                                                                                                                        TRABAJO AUTONOMO DE LIBRE OPCION TECNICA EN VENTAS

Tema:

Realizar un análisis comparativo de los métodos AIDDA, SPIR, AICDC, sus ventajas diferencias que método es el más aplicable en nuestro medio y analice como debe ser la preparación de cada vendedor enuncie y explique.

Nombre:

Alex Javier Mora Rodríguez

Ciclo:

3ro

Paralelo:

‘’B’’

Docente:

Eco.Medardo Altamirano

Fecha:

05/01/2017

Azogues - Ecuador

Introducción

Este presente trabajo trata de realizar un análisis comparativo de los tres métodos más puestos en práctica de las técnicas en ventas tales y como son el AIDDA el cuál analizaremos profundamente al igual que el método SPIR Y AICDC tomando en cuenta varios puntos tales y como sus ventajas y diferencias con la finalidad de obtener un resultado el mismo que nos dará a conocer el más aplicable en nuestro medio.

Por otra parte también se analiza la preparación de cada vendedor que a su vez se desarrolla enunciando y explicando el desenvolvimiento que conlleva al aplicar cada uno de estos métodos, se realiza todo este analisis de manera muy objetiva tomando en cuenta todo lo que recopile de información por medios físicos y digitales la cual será necesaria para poder llevar acabo el desarrollo de este presente documento con el fin de absorber todos estos conocimientos y a su vez poder aplicarlos en la vida profesional.

Objetivos

Objetivo general:

• Realizar una investigación  acerca de los métodos AIDDA, SPIR, AICDC recurriendo a medios digitales o físicos.

Objetivo específico:

• Realizar un análisis comparativo entre los métodos mencionados anteriormente.
• Conocer las ventajas y desventajas que presentan estos tres métodos.
• Conocer cuál es el método más aplicable en nuestro medio social.
• Realizas un análisis de cómo debe ser la preparación de un vendedor enunciando y explicando el proceso que se lleva a cabo.

Analisis del método  AIDDA.

Este metodo hace enfasis a cuatro tecnicas fundamentales en la forma de venta es decir tiene que manejar con astusia y mucha analitica para que se efectue la venta tiene que llamar la atención total del cliente haciendo de su producto o su servicio sea lo más interesante posible una vez aplicada aquella tecnica se despertará de manera automatica el interés en el cliente lo cual es oportuno porque así se facilita la demostración del producto o servcio cuál sea la ocasión, haciendolo de manera versatil más efectiva la venta generando un deseo de adquirir aquel producto/servicio de tal forma que se accionará la venta de manera rapida sin mucho más palabreo.

Analisis del método SPIR.

El metodo SPIR por sus siglas no es más que el generar un ambiente a situación en el proceso de venta, hace enfasis en el problema del cual padece el comprador y a su vez haciendo un analisis profundo y agil con la finalidad de ofrecer o no el producto lo cual implica al comprador o cliente dado a que es una habilidad del vendedor hacerlo sentir un compromiso con la adquisión del producto generando un momento oportuno y que a su vez le genera una necesidad, finalmente se resuelve el problema habiendo analizado todos los puntos anteriormente mencionados y efectuandose el cierre de la venta.

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