Negociación

Tiempos

El margen de negociación es muy amplio. Debe partirse de posiciones muy alejadas de las de cierre ya que el negociador chino se siente ofendido si no consigue muchas concesiones. En cada tema tratado se tiene que conceder algo. Cuando se acerca el acuerdo final, los negociadores chinos siempre piden una última concesión y, una vez que se firme el acuerdo, no dejarán de pedir mejoras en cada negocio que se realice. Los chinos consideran los contratos como el comienzo de unas relaciones que se van a negociar de forma permanente más que como la culminación de un proceso negociador.

Información general de tema a tratar

• Producto o servicio

• Calidad

• Precio

• Cantidad

• Entrega (Lugar y plazo)

• Servicio

• Garantía

• Forma de pago

• Exclusividad

• Exportador • Importador

- Aspectos negociables y no negociables

- Atributos del producto

- Promoción y Publicidad

- Volúmenes

- Envase y embalaje

- Tiempo de entrega

- Servicio

- Forma de pago

- Cotización - Aspectos negociables y no negociables

- Cantidades

- Líneas de Producto

- Promoción y publicidad

- Envase y embalaje

- Tiempo de entrega

- Servicios

- Formas de pago

- Cotización

Información particular de temas a tratar

• Información sobre la empresa

- Conocimiento del negocio

- Información Financiera y bancaria

• Información sobre los productos

- Tecnología

- Tendencias

- Precios

• Precio

- INCOTERMS

- Establecimiento

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