PRÁCTICO 2 - GESTIÓN COMERCIAL. EL PLAN DE MARKETING
Enviado por Thorbel7173 • 5 de Junio de 2014 • 323 Palabras (2 Páginas) • 925 Visitas
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GESTIÓN COMERCIAL - EL PLAN DE MARKETING
CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección
Comercial
En el año 2013, en plena crisis financiera y económica, surge la posibilidad
de emprender negocios que se dimensionen teniendo en cuenta la
nueva realidad del mercado.
La crisis, ha generado una situación crítica, sobre todo en las empresas
que, como no podía ser de otra manera, se dimensionaron para situaciones
de mercado diferentes, ya que el mercado en el que actuaban en
2008, no absorbe la misma demanda ni de la misma forma que el actual
mercado de 2013.
Dentro del sector de las ventas minoristas, las marcas habituadas en vender
a través del canal retail, se encuentran en una posición realmente
especial debido a la fuerte caída de las ventas del sector durante los últimos
cinco años. Un ejemplo claro de sector fuertemente afectado por la
caída de las ventas, es el sector textil, que se mueve en un mercado altamente
atomizado y con proliferación continua de grandes marcas multinacionales
y competidores extranjeros (especialmente asiáticos) que ponen
en peligro la evolución de las pequeñas cadenas minoristas en su
enfoque tradicional.
Las ventas del comercio al por menor acentuaron su caída en 2012 hasta
el 6,8% tras haber retrocedido un 5,8% durante el ejercicio 2011 (Fuente
INE). En el 2013 se trata del quinto año en negativo de las ventas minoristas.
Durante el último mes del año 2012, las ventas interanuales del comercio
minorista se redujeron un 10,2%, acentuando en casi dos puntos y medio
la caída interanual de noviembre (-7,8%) y encadenando así 30
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