Principios De La Infliencia

Definición de influencia

La influencia es la acción y efecto de influir, este verbo se refiere a los efectos que una cosa produce sobre otra o al predominio que ejerce una persona, la influencia es el poder o la autoridad de alguien sobre otro sujeto. Ese poder puede utilizarse para intervenir en un negocio, para obtener una ventaja o para ordenar algo. En otras palabras, la influencia es la capacidad de controlar y modificar percepciones de los demás.

1.- Las actitudes como fuentes de influencia.

Son evaluaciones afectivas, generales y relativamente duraderas que están relacionadas con un objeto en concreto (material o inmaterial) que expresan un grado de preferencia hacia ese objeto.

Las actitudes suelen considerarse como predisposiciones aprendidas que ejercen una influencia y que consisten en la respuesta hacia determinados objetos, personas o grupos. Las actitudes son normalmente consideradas como productos de socialización y por lo tanto como algo modificable.

Cuando la influencia está dirigida a cambiar las actitudes la denominamos persuasión y pretende incrementar o reducir nuestros afectos hacia los afectos.

Una actitud es una especie de estructura cognoscitiva que permite procesar y responder a estímulos sociales de manera eficiente, las actitudes son adquiridas y resultan susceptibles de sufrir los efectos de influencia.

2.- Diagnóstico de la situación, objetivos y estrategia: poder, márgenes de maniobra y posturas.

La comunicación interpersonal es una actividad humana que se manifiesta siempre dentro de un contexto discursivo. Dicha comunicación puede ser de tipo verbal, para verbal o no verbal, y es la piedra fundamental para el desarrollo de la inteligencia, el pensamiento, y la capacidad de abstracción.

El plan estratégico es un documento en el que los responsables de una organización reflejan cual será la estrategia a seguir.

3.- Técnicas de influencia.

Técnicas corporales: Estas son técnicas de lenguaje corporal es decir hablar con señas como saludar de mano, postura, contacto visual, toma de posesión del terreno así como gestos

Los principios psicológicos son entendidos como características básicas y fundamentales del ser humano de las que se derivan muchas conductas sociales, o que sirven de guía para actuar en situaciones de interacción diferentes.

• Principios de la influencia

Principio de reciprocidad: "Hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros". Es más fácil convencer para que secunden nuestros propósitos a aquellas personas a las que previamente se les ha dado algún regalo o se les ha hecho un favor.

Principio de escasez: "Se valora lo que es más difícil de conseguir".

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