Procesos De Negociación

RECONOCIMIENTO GENERAL Y DE ACTORES

CURSOS: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

GRUPO 102024-1

MARTIN ALONSO RAMIREZ SARRIA

4637259

Presentado al Tutor:

EDGAR RODRIGUEZ AFANADOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CERES SANTANDER DE QUILICHAO

2011

INTRODUCCION

El propósito de este trabajo es conocer los conceptos básicos del curso Desarrollo Habilidades de Negociación, una herramienta indispensable en la carrera Administración de Empresas, su importancia radica en la temática tratada dentro del módulo que nos ilustran para ser negociadores expertos en solución de conflictos que se presentan en la familia, la universidad y el trabajo.

El reto para nosotros los estudiantes, consisten en aplicar lo aprendido para cambiar de un modo positivo la situación de las organizaciones.

1.1 COMENTARIOS AUGUMENTATIVOS RESPECTO A LA IMPORTANCIA DEL MÓDULO Y SU APLICACIÓN EN SU CARRERA.

El módulo de Desarrollo de Habilidades de Negociación, cuyo Autor es Henry Nebardo Cely Granados, es un compendio de temáticas como la definición de negociación, sus objetivos, las características de un negociador, las diferentes fases de la negociación, métodos para ser un negociador, esto en la primera unidad, las cuales considero un buen punto de partida para abordar en el período académico. Es esta parte donde los estudiantes debemos colocar nuestro empeño para ablandar las actividades que debemos desarrollar durante el proceso de aprendizaje, mas concretamente en la solución de problemas. Para darse esto, debemos tener bien claro que es la negociación o sea, “el marco dentro del cual las partes consiguen acuerdo satisfacer sus objetivos” (Módulo: pág. 11), como pueden ver una definición demasiado simplista, porque en el mundo actual tan estresante, los futuros profesionales de la UNAD, debemos aprender a ser negociadores expertos en la resolución de problemas, prepararnos para presentar trabajos argumentados para ser debatidos en los foros de los Trabajos Colaborativos y que el producto final sea mayor que la suma de los aportes individuales.

En los procesos de negociación debemos salir bien adiestrados en habilidades de negociación, la idea es convertirnos en negociadores con conocimientos en técnicas para lidiar con el oponente, con el objetivo de ganárselo, necesitamos entendernos psicológicamente nosotros mismos y a nuestra contraparte. La seguridad consigo mismo es el mejor atractivo que podemos presentar a la hora de negociar, es como un ingrediente indispensable para rastrear las huellas que nos permitan saber como podemos influir en sus opiniones y persuadirlo. En este sentido el Autor del módulo nos recrea con “temas de reflexión”, destacando el arte de la negociación es los estudios de casos.

Además, se expone de modo sencillo, lúcido y terminante el conflicto, como parte constitutiva de las relaciones de la convivencia cotidiana, nosotros enfrentamos esta situación a diario en la familia, las organizaciones, el trabajo

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