Procesos clásicos en nuestra elección del consumidor.

Procesos clásicos en nuestra elección del consumidor: La Física

Aumenta la presencia de una buena voluntad de pagar

ALEJANDRA URBINA OSORIO GPO: 2211

En este artículo se muestra las elecciones que tenemos como consumidores y los aspectos que tomamos relevantes y que compramos en las tiendas, a través de diferentes experimentos se mostró que sugieren tres resultados principales que se expresan a través de las características físicas del producto en nuestra elección.[pic 1]

Se pueden explicar los resultados de los experimentos elaborados en base a tres postulados de la teoría pavloviana de los procesos consumatorios, los cuales exponen que:

El texto y la imagen de los estímulos  no aparecen como estímulo condicionado capaz de desencadenar la respuesta consumatoria a través de sus asociaciones-

La consumación pavloviana no se despliega cuando los estímulos o pueden ser adquiridos, ya que no tiene sentido el despliegue de una respuesta que no puede tener éxito, ya que la respuesta es inhibida por la alternativa de la competencia.

Se deben tener en cuenta que los procesos que desencadenan por la presencia del apetito son elementos muy diferentes lo cual es necesario explicar por qué se obtienen resultados similares para los alimentos y otros estímulos similares.

Se puede observar a través de los experimentos realizados los  esfuerzos que hace la mercadotecnia para vender , como lo es sabiendo estos postulados pavlovianos donde el la imagen y la presencia del objeto hace que el consumidor se enfoque más hacia los productos expuestos que si los ven detrás de un vidrio que tape algunas de sus características, una observación importante para futuras investigaciones les lo que puede llegar a lograr un estímulo predictivo , si este es capaz de desencadenar una conducta consumatoria y la medida en que los estímulos condicionados son de dominio especifico.

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